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傅方達，現(xiàn)年84歲，中共黨員。曾任舟山地區(qū)水產供銷公司大干冷庫辦公室主任，舟山第二海洋漁業(yè)公司退休干部。
徐孝寶，現(xiàn)年80歲，普陀區(qū)沈家門人。曾是舟山地區(qū)水產供銷公司大干冷庫職工，浙江興業(yè)公司退休職工。
1978年12月，舟山地委決定成立舟山第二海洋漁業(yè)公司，與日本大洋漁業(yè)株式會社開展?jié)O業(yè)補償貿易活動，采用外匯貸款方式，共利用外資1176萬美元，從日本先后引進雙底拖尾滑道新舊漁輪、釣船及先進魚貨加工生產線，利用捕撈上來的魚貨抵押還款。這是全省最早利用外資、規(guī)模最大的漁業(yè)補償貿易。
何謂補償貿易？是指一方在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定期限內，用其生產的產品、其他商品或勞務，分期清償貸款的一種貿易方式。我國改革開放后，開始采用這種方式。
這種形式既利用了外資，也擴大了商品的銷售渠道。結果，舟山“二漁”公司自1979年12月投入生產開始至還清外資借款止，共生產水產品10.6228萬噸，其中外銷水產品5413噸，外匯收入達到45.97億日元、830萬港元、134萬美元、6萬外匯人民幣，全部還清外資借款。
“二漁”公司開展?jié)O業(yè)補償貿易的成功，為舟山開拓外海漁場，利用新的漁業(yè)資源，發(fā)展創(chuàng)匯漁業(yè)，引進和消化先進技術設備和管理，培養(yǎng)一支外經貿隊伍，創(chuàng)造較好的經濟效益和社會效益等方面做出了很大貢獻，為舟山改革開放首創(chuàng)。
起因 舟山“利用外資”，是乘改革開放浩蕩東風
1978年1月，中央政治局批準了全國計劃會議形成的《一九七六年到一九八五年發(fā)展國民經濟規(guī)劃綱要（草案）》。然而，實現(xiàn)《十年規(guī)劃綱要》困難重重。主要是，缺乏資金、缺乏先進科技和缺乏先進設備。為此，黨中央又作出：“利用外資，進一步擴大引進國外先進科學技術和先進設備規(guī)模”的決策，并決定分批組織國家各部委和各省市領導率領的考察團，走出國門考察學習國外先進科學技術和先進管理經驗，洽談利用外資，引進先進技術和先進設備。
1978年3月28日至4月22日，以上海市革委會領導為團長，國家計委有關領導為副團長，組成中國經濟代表團，赴日本訪問、考察工業(yè)、漁業(yè)、農業(yè)、科技和商業(yè)。浙江省革委會副主任兼計委主任陳安羽也參加了此次訪日考察活動。
考察回來后，陳安羽副主任向舟山地區(qū)傳達訪日考察精神。他說，參觀東京魚市場時，曾和日本大洋漁業(yè)公司和東京丸紅株式會社等大型漁業(yè)企業(yè)交談，當時國家計委和外貿部的同志態(tài)度比較積極。他們說，漁業(yè)利用外資、引進技術和設備，不是買幾條破船的問題，要搞就要搞上世紀七十年代水平的，并明確宣布在浙江等地組建五個遠洋漁業(yè)船隊，利用外資引進設備。
為此，陳安羽建議舟山地委，可根據國家《十年規(guī)劃綱要》，擬定舟山漁業(yè)基地建設十年規(guī)劃，并提出利用外資引進設備，組建遠洋漁業(yè)船隊計劃。報告省革委會，由省轉報國家有關部門，爭取列入國家計委引進外資項目計劃。
“桃花怒放千萬朵，色彩鮮艷紅似火?！贝禾?，一個萬物復蘇的季節(jié)，春風，把大地媽媽給喚醒了。從此，舟山利用外資引進設備、組建遠洋漁業(yè)船隊被提上議事日程，“二漁”公司的組建正是乘改革開放的浩蕩東風，由陳安羽倡導組織的。
決策 舟山組建遠洋漁業(yè)船隊勢在必行
在省革委會副主任陳安羽建議下，舟山地委認真學習了全國人大五屆一次會議文件，討論通過了《舟山漁業(yè)基地建設規(guī)劃（草案）》，規(guī)劃在今后八年內，把舟山建成全國最大的商品魚漁業(yè)基地。
此后，地區(qū)計委根據陳安羽的建議，擬寫了利用外資引進設備、組建遠洋漁業(yè)船隊的計劃,地委討論同意這一計劃，并決定籌劃組建舟山遠洋漁業(yè)船隊。
1978年6月21日，陳安羽召集省有關部門，聽取舟山地委匯報，支持舟山利用外資組建遠洋漁業(yè)船隊。
省市一致認為，利用外資引進設備，組建遠洋漁業(yè)船隊，這是中央加速經濟建設決策的組成部分，機不可失,時不再來?，F(xiàn)在是最好的機遇，膽子要更大一些，思想要更積極一些，行動更快一些，才能搞得更好一些。
那么，怎樣搞？舟山漁業(yè)基地建設，應包括遠洋漁業(yè)船隊、漁港設施、造船和水產品保鮮以及水、電設施等。當前要盡快把利用外資、組建遠洋漁業(yè)船隊搞好，越快越好。近幾年先搞60艘，以后再逐步擴大規(guī)模。
遠洋漁業(yè)船隊主要引進尾滑道漁輪和保鮮加工船，以及相應配套的其他設施。
關鍵是建設遠洋漁業(yè)船隊的資金怎樣落實？有人認為，可以用中國銀行的外匯貸款，年息7%，比國際利息低。也有人認為，可以用補償貿易形式，利用國外資金，購買他們的漁船等設備，然后用引進漁船捕的魚，分期還本付息。大家覺得這個新辦法好，補償貿易在利用外資、促進銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。對我們舟山來說，既可擴大產品銷路，增加出口，又可獲得穩(wěn)定的供貨源。
隨著我國市場經濟的發(fā)展，改革開放后，我國開始采用這種補償貿易方式，擴大對外開放。
針對近海水產資源衰退現(xiàn)狀，組建遠洋漁業(yè)船隊之后，到哪里去捕魚？捕什么魚？用什么漁船捕魚？這些問題被擺上議事日程。為此，首先要擴大到我國沿海200公里經濟區(qū)，然后考慮到其他遠洋區(qū)域捕撈。
建企 開始時叫東海海洋漁業(yè)公司，名氣可大了
根據近洋漁業(yè)資源少，漁船多，主要經濟魚類和產量都下降；而適應遠洋捕撈的漁輪少且馬力小，又沒有保鮮設備，因此遠洋漁業(yè)資源沒有很好利用；同時，海涂海灘和港灣漁業(yè)養(yǎng)殖發(fā)展緩慢等現(xiàn)狀，為此，地委對海洋漁業(yè)的生產方針：是打出去養(yǎng)起來，積極保護近洋資源，充分利用遠洋資源，穩(wěn)步發(fā)展海涂海灘和港灣養(yǎng)殖漁業(yè)。而組建遠洋漁業(yè)船隊，可以將部分近洋作業(yè)漁民轉向遠洋作業(yè)，這是既可以保護近洋漁業(yè)資源，又能開發(fā)遠洋漁業(yè)資源的好辦法。
鑒于上述考慮，地委作出盡快建設舟山漁業(yè)基地的部署。其一，采取補償貿易或外匯貸款的辦法，從日本引進上世紀七十年代水平的漁船，建設一支現(xiàn)代化的遠洋漁業(yè)船隊。一期即1978年至1981年，引進38艘漁船，包括尾滑道漁輪和速凍冷藏母船。其二，加速社、隊近洋漁業(yè)現(xiàn)代化建設，主要是利用外匯貸款和漁業(yè)社、隊的積累，建造大型機帆船和集體經濟的小型速凍、制冰和冷藏工廠。合理利用近海漁業(yè)資源，增加出口和內銷水產品的花色。其三，加快沈家門漁港和相應的水、電設施建設，適應上述漁業(yè)現(xiàn)代建設的需要。
當務之急，盡快把舟山“二漁”公司建起來，并將舟山水產公司（主要大干冷凍加工廠）、舟山船廠和舟山食品廠作為舟山“二漁”公司基地，說明舟山“二漁”公司是個綜合漁業(yè)企業(yè)。
緊跟著是盡快抽調一批干部，把舟山“二漁”公司架子搭起。舟山“二漁”公司班子組成成員由地委組織部提出，交地委審議決定，并從地區(qū)機關和有關企業(yè)抽調一批德才兼?zhèn)涞母刹浚瑢⒅凵健岸O”公司的架子搭起來。
有一天, 時任地委辦公室主任的胡聲琪接到地委副書記程步升的電話，說省里要求這個項目(指“外海漁業(yè)”項目)要有個執(zhí)行單位和落地的公司，更重要是這家公司還得有法人代表。這一通電話結束后，胡聲琪就被“任命”為這家新公司的經理了。
開始時，新公司不叫“二漁公司”，叫東海海洋漁業(yè)公司，名氣可大了。接著是盡快組織好對日談判班子，做到要有人辦事。
談判 與日方搞漁業(yè)補償貿易談判，不是一帆風順的
胡聲琪接到任命后，對籌建“二漁公司”，把“外海漁業(yè)”搞起來信心滿滿。他認為，地委領導早就有這個思路。當時的舟山地委和省水產廳領導已帶團到日本考察，回國后寫了份考察報告，在實施“外海漁業(yè)”項目報告中，提到了“外貿補償”新名詞，意思是向日方貸款購買漁船，再以生產所得來“還貸”。
對日合作公司名稱，按領導建議，新建舟山第二海洋漁業(yè)公司。因為是新建公司，沒有基地設施，就將舟山水產供銷公司（主要是大干冷凍加工廠）、舟山食品廠和舟山船廠作為舟山“二漁”公司基地對日方洽談。
關于對日談判人員，除專業(yè)人員作為浙江代表團代表參加談判外，還從舟漁公司、舟山船廠、舟山食品廠和地區(qū)機關抽調懂行的工程業(yè)務干部，組成對日談判技術業(yè)務班子，并共同討論了對日談判的方案。就在接完電話第二天, 胡聲琪趕到杭州，參加和日方代表的談判。
1978年12月20日，舟山以浙江省漁業(yè)代表團的名義，開始與日本大洋漁業(yè)代表團進行合作談判，一直到28日才結束。
眾所周知，商務談判按各自立場出發(fā)，達到各自目的。日商的談判宗旨是為了賺錢，他們可以在我們地方賺三筆錢，第一筆是貸款賺利息，第二筆造船賺利潤，第三筆技術合作也可以賺錢。
我們與他們談判的宗旨是，為了實現(xiàn)漁業(yè)現(xiàn)代化，引進的漁船等設備必須是上世紀七十年代水平的，要拿到設備圖紙，要掌握操作技術，漁船等設備的價格要合理。這就是說，要我們的智慧、膽略、口才，也靠我們的策略。只要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，才能達到我們預期目的，心急吃不了熱粥。
胡總記得，當時為了多爭取一些利益，和日方代表展開“拉鋸式”談判，有時氣氛緊張了，就停下來不談公事，聊私事、家事。
胡總時常跟對方開玩笑說：“中日建交不久，你們來中國做生意，讓點利給我們也可以的嘛。我們是為你們打廣告，廣告費也要付啊……”
第二年3月底, 胡聲琪又到杭州，和日方代表談判。談判挺費精力，中途有好幾次談不下去，胡總就邀請日方朋友游西湖、拉家常、開玩笑以緩解氣氛。
最后與日方達成協(xié)議，“二漁”公司與日方一家漁業(yè)株式會社采用外匯貸款方式，開展?jié)O業(yè)補償貿易活動。這個項目是全省最早、利用外資規(guī)模最大的漁業(yè)補償貿易。
考察 找到差距，有了舟山漁業(yè)“要打出去”的思路
從1981年至1984年，老總胡聲琪曾3次到日本考察遠洋漁業(yè)捕撈和水產加工業(yè)，虛心向人家學習先進經驗、先進理念，大開眼界。既看到了日本漁業(yè)的現(xiàn)代化水平，也找到了我國漁業(yè)與之相比的落后差距，深感“不比不知道，一比嚇一跳” 。
胡聲琪深刻認識到，中央實行對外開放，利用外資，引進國外先進科學技術和漁船設備的決策，非常英明，非常及時。在黨的十一屆三中全會精神指引下，只要我們膽子更大一些，步子更大一些，才能迎頭趕上。如果還是閉關自守，我們的漁業(yè)與人家的差距，將越來越大。
找到差距，擴大眼界，就有了舟山漁業(yè)“要打出去”的思路。
1983年底，公司派遣船員黃瑞慶到日本漁船上學習捕撈作業(yè)，作為以后搞“外海漁業(yè)”項目的技術力量儲備人才。黃瑞慶也是舟山第一位到太平洋上捕魚的漁民。
原本計劃等黃瑞慶學習回來后，公司買兩艘船讓他當船長，帶隊去太平洋上生產作業(yè)。結果因各種原因，這個項目未能如期實施，黃瑞慶也提前回國。
從日本考察回來的人向我們介紹，阿拉住旅館時，不會使用氣壓熱水瓶，倒不出水來，鬧笑話，問服務員，因語言不能，交流不了……日本人送給我們的打火機，可以代替火柴，比火柴抗風，不怕雨；電子鐘不用開發(fā)條；圓珠筆不用加墨水，寫字比阿拉鋼筆更快捷、流暢……人家一些小物件也比我們先進。拿到這些小禮品，既高興、有趣，又感到好奇。
那時，日本人一個家庭有兩只彩色電視機，樓上一只，樓下一只，放出來的圖像清清楚楚，而我們這里只有條件好的人家才有小小的黑白電視機。人家自行車鋼圈不會生銹，騎起來很輕便。他們的漁輪捕魚技術也比阿拉先進，工業(yè)發(fā)達，設備先進。
從日本考察回來的人對我們說，日本人很重視綠化?？晌覀兌O公司進行籌建、冷庫剛建好，冷庫附屬工程還在進行，廠區(qū)一棵樹也沒種。
如果，雙方合作協(xié)議生效，日方也要派人來實地考察，我們讓他們看實體經濟外，還得看四周環(huán)境。美化大干冷庫環(huán)境，優(yōu)化周邊綠化環(huán)境勢在必行。
為了迎接日方客人，綠化配套建設迫在眉睫。為此，我們抓緊時間大搞綠化，一方面平整大干冷庫四周地基，新建花壇。另一方面四處購買樹木，向舟山林場購買雪松、龍柏；向部隊首長報告，要駐軍營地路邊夾竹桃，同意后，派機帆船去裝運；理魚車間流出來的水是咸味的，四周水溝旁邊綠化，我們選用耐咸的樹木，為此，瞄準馬目農場大沙海塘邊的大樹，派人掏樹，突擊建起花壇，搞好廠區(qū)綠化。
捕撈 與日方正式實施漁業(yè)補償貿易合作協(xié)議
“兵馬未動，糧草先行?！比毡九f船買來時，公司一方面向全市漁業(yè)村社招工，將全市漁業(yè)村社機帆船上老大老軌招來，經過培訓，分配到雙底拖尾滑道漁輪上。
另一方面，把普陀山龍灣漁業(yè)隊下海漁民全部招過來。為了安心漁民出海生產，公司征用大干村西邊土地，專門為他們建起龍灣住宅小區(qū)，計25幢，可住800戶家庭。
公房建成后，確實讓人眼癢，“進了‘二漁’公司，不但成了正式職工捧‘鐵飯碗’，還能住城市高樓大廈?！?/P>
日本雙底拖尾滑道漁輪緩緩駛進沈家門漁港，“二漁”公司與日方正式實施漁業(yè)補償貿易合作協(xié)議。
依托日本雙底拖尾滑道漁輪，“二漁”公司組建了遠洋捕撈船隊，開辟遠洋漁場、拓展遠洋漁場作業(yè)。在實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的同時，也有力地拓展對外貿易。另外，保護了近海漁業(yè)資源，不與當?shù)貪O船“搶糧”，不與漁民爭利，有力地支持了地方建設和當?shù)貪O民的致富。
對日本而言，雙底拖尾滑道漁輪已經是上世紀七十年代的漁輪，進入更新期。但對我們來說，還算是先進的，因為這種漁輪是利用艉滑道放、起網，作業(yè)方便，安全可靠，適漁性能很強，是本地拖網漁船發(fā)展的方向。
同時，這種漁輪由于采用固定導管螺旋槳，拖力較相同功率的漁船大，拖速亦較快，相應地采用了主尺度較大的拖網，有利于擴大掃海容積，從而提高漁獲量。
另外，日本漁輪配備的儀器也很先進，導航、測魚一目了然。
據船上漁民介紹，漁輪放網時，根據風向、流向確定拖曳方向，一般為順風或順流拖曳。放網船開動絞機通過船尾門形架上的放網滑輪用特制的放網倒鉤,鉤住網囊，將網具拖入海中，起網時，兩船靠攏帶網船將曳綱投遞給放網船。再把網身及網囊先后吊上左舷甲板。
袋筒屁股輕輕一拉，網里的魚“嘩啦”一聲從袋筒口出來，整個甲板全是活蹦亂跳、透骨新鮮的魚……網網全是大網頭，“二漁”船員喜悅的心情難以言表。
還債 遠洋捕撈船隊旗開得勝，證明補償貿易是一個成功做法
“捋緊褲腰帶，寧可少分紅，老婆養(yǎng)老公，省吃儉用先還債?！鼻胺綗峄鸪熳ドa，我們后方也在穩(wěn)扎穩(wěn)打搞收購――“二漁”公司實施兩條腿走路方針，加快推進利用外資或外匯貸款速度，促進銷售方面的優(yōu)越性不容忽視。
大干冷庫建成投產后，為補償貿易發(fā)揮了很大作用。
大干冷庫，位于沈家門中心漁港的沈家門街道大干社區(qū)境內。1973年9月3日開始開山平基，1980年1月投產。冷庫占地面積八萬多平方米，主庫高47.2米，國家投資1226.9萬元。冷庫設計能力為一次冷藏5250噸；一次儲冰6860噸。冷庫試生產一年，產機制冰4.6多萬噸，其中出口1200多噸。冷藏量達到1.41萬多噸，盈利近70萬元，是我國當時最大的水產冷庫。
此外，我們還派出工作組，分別到河北秦皇島，江蘇連云港，山東青島，福建崇武、福鼎，溫州瑞安、平陽，臺州玉環(huán)等東部沿海地區(qū)收購經濟魚，換取外匯。
眾所周知，補償貿易雙方的關系屬于國際貿易范疇內買方與賣方的關系?！岸O”公司采用外匯貸款方式，購買日方雙底拖尾滑道漁輪，將捕撈上來的經濟魚類出口創(chuàng)匯，這種形式既利用了外資，也擴大了產品的銷售渠道。實行補償貿易對買方來說可以解決資金、外匯的不足，并可利用機會開拓海外市場創(chuàng)匯；對賣方來說可擴大產品銷路，增加出口，并可獲得穩(wěn)定的供貨源，一舉兩得，獲得雙贏。
自1979年12月投入生產開始，還清外資借款止，舟山“二漁”公司共生產水產品10.6228萬噸，其中外銷水產品5413噸，外匯收入達到45.97億日元、830萬港元、134萬美元、6萬外匯人民幣。也就是說，還清外匯借貸本息，標志“二漁”公司漁業(yè)補償貿易獲得成功，為舟山當時在開拓外海漁場，利用新的漁業(yè)資源，發(fā)展創(chuàng)匯漁業(yè)，引進和消化先進技術設備和管理，培養(yǎng)一支外經貿隊伍，創(chuàng)造較好的經濟效益和社會效益等方面做出了很大貢獻。
舟山漁業(yè)補償貿易功不可沒！(選自今日普陀)
