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打印夏增富，浙江華業(yè)塑料機(jī)械有限公司董事長，舟山市政協(xié)常委、舟山市總商會副會長。從事塑機(jī)螺桿行業(yè)30多年，夏增富潛心鉆研,傾注心血，先后榮獲“全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”“浙江省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)家突出成就獎”“第五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”“浙江省私營企業(yè)優(yōu)秀廠長”“浙江省企業(yè)科技創(chuàng)新先進(jìn)工作者”等榮譽稱號。他致力于創(chuàng)新，使浙江華業(yè)在強手如林的塑機(jī)螺桿行業(yè)中脫穎而出，企業(yè)連續(xù)多年被評為“中國馳名商標(biāo)”“國家高新技術(shù)企業(yè)”“中國塑機(jī)行業(yè)綜合實力25強”“塑機(jī)輔機(jī)及配套件5強企業(yè)”等。
初出茅廬
在我20多歲時，螺桿行業(yè)還是以數(shù)量取勝，尚未成熟的市場給了我這個年輕人機(jī)會。
在和國外的同行交流多了以后，我知道了差距在哪兒，從而明確了自己的目標(biāo)。如果說我入行是無意之中的選擇，那么后期我對這個行業(yè)越來越感興趣，大半輩子都在做這個,沒有再踏足其他行業(yè)。
中國內(nèi)地市場同質(zhì)化競爭很厲害，我決定不要和他們斗價格、搶市場，我要做的是我們的客戶群其他企業(yè)進(jìn)不來。所以我一開始對接的是開在廣東的香港、臺灣企業(yè)，他們對工藝、技術(shù)的要求高，我們可以從中學(xué)習(xí)到很多東西。舉個簡單的例子，人家的機(jī)器不漏油，但是當(dāng)時中國內(nèi)地工廠很多機(jī)器下面都得墊著塑料布接油。
我們的第一單大生意是和一-家香港企業(yè)做的，他們下了80萬元的單子。多年以后我問那個負(fù)責(zé)人，為什么選擇我們。他說:“我記得洽談的時候你笑了一下,就那一笑,我覺得你是個好人，就那一秒鐘,我覺得這個生意可以做。”大概是我的真誠感動了他們。他退休后我每年都會去看他，雖說這個香港企業(yè)后續(xù)單子并不多，但是我非常感恩他，是那個單子給了我信心，讓我覺得可以在這一行做下去。
這單生意成了以后，很多開在廣東的其他香港公司開始和我們合作,市場逐步打開。
想想之前的金塘，雖然年輕人從事螺桿行業(yè)很多，但敢于直接創(chuàng)業(yè)的人很少，我膽子比較大，正所謂“無知者無畏”，我有時候也想，是不是說明一個人在一一個行業(yè)做久了再出來單干，會被流程、工藝等慣性思維所束縛，反而像我這樣一張白紙的人，想法多，為了實現(xiàn)自己的想法,會千方百計地學(xué)習(xí)，尋找其他突破口，反而闖出了另外一條路子。
高速發(fā)展
我一直相信，不管干哪一行、哪一個產(chǎn)業(yè)，如果產(chǎn)業(yè)在技術(shù)上沒有創(chuàng)新，企業(yè)是難以持續(xù)發(fā)展的。我在創(chuàng)業(yè)初期，對企業(yè)的定位和家庭作坊完全不一樣,我要企業(yè)持續(xù)發(fā)展,參與世界競爭，所以我賺了錢就采買設(shè)備、搞科技研發(fā)，公司迎來了高速發(fā)展期。
我記得劉翔奪得奧運冠軍那一年，我們正和美國的行業(yè)大佬談合作，本來我們打算合資成立一個企業(yè),已經(jīng)談了兩年多，合資的目的是學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗，當(dāng)時他們在全世界有7個工廠,是巨人，我們還很渺小。談得差不多的時候，我們正巧在德國一場世界展銷會碰面了，對方說:“要合作的話,你們只可以做一些低端的市場，最新的科技你們不可以觸碰，必須放棄。因為美國人也知道，如果我們涉足高端科技。遲早有一天會搶占他們的市場。
要做就做高科技的，我態(tài)度很明確。美國人一米九幾的個子,他亮出了他的胳膊，說:“那我們只能從合作變成掰手腕了。”言下之意,他的胳膊很粗,我們掰不過他。我說:“看過這屆奧運會嗎?你覺得劉翔怎么樣?他的身形和你們美國人比起來不占優(yōu)勢，但是他贏得了世界冠軍?！?/P>
這次合作算是談崩了。兩年后他們再次找到我們說談合作,我說:“可以，但這次不是你們定規(guī)則,而是我,我不會沿用你們的牌子，要創(chuàng)立一個新的牌子，而且我要控股。合作還是沒有談成。等三五年后他們再來找我們談合作時，我們已經(jīng)不需要了。
因為和全世界不同國家的同行在交流，我們的產(chǎn)品出口到日本、韓國、美國、加拿大、法國、德國等國家，我知道和國外的差距在哪里,我也知道我們的產(chǎn)品不會輸給他們，甚至在某些技術(shù)上已經(jīng)超過了他們。
遇強則強
2016年，我和幾個同事去德國一家企業(yè)談合作，那是歐洲這一行最大的企業(yè)。參觀工廠時，他們有些核心技術(shù)不讓我們參觀。坐上廠區(qū)的大巴，我想，德國是一個尊重強者的國家,不如我們搏一把，他們總不能大巴車開到一半把我們?nèi)釉诎肼钒伞?/P>
于是我拿出手機(jī)，給他們的老總看手機(jī)上我們工廠的生產(chǎn)視頻，告訴他們:“你們所謂的核心技術(shù)，我們已經(jīng)有了相同原理的生產(chǎn)線，某種意義上而言，我們已經(jīng)在自動化程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你們?！崩峡偪戳诉@個視頻，當(dāng)時臉就黑下來了。
第二天他的老板直接取消其他行程，和我面對面開誠布公地談合作。最后一天我們要離開時，按照行程，他們本來開車把我們送到高鐵站,我們坐高鐵前往機(jī)場,但是他們直接開車送我們到了機(jī)場。
和老外做生意，一定要遇強則強，他們說:“要么你收購我，要么我收購你，如果你的東西質(zhì)量和我一樣甚至超過我,但成本比我低，我直接買你的?！?/P>
我們現(xiàn)在就是有底氣和他們說“不”。他們有一位銷售總監(jiān)在上海展銷會找到我，問我是否可以拍宣傳圖冊上的照片，我說有的不可以。的確,他們的技術(shù)很高端,但有的技術(shù)我們做得比他們好。以前我做一樣?xùn)|西,可能需要老師傅層層把關(guān),但是現(xiàn)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，我只要一個普通工人照流程操作就可以了?，F(xiàn)在我們的主要競爭對手在國外，今年公司外貿(mào)出口增長了160% ,計劃明年再翻一.番。
投入未來
投入可以造福未來。早在1999年，公司就在同行業(yè)中率先通過ISO9002質(zhì)量管理體系認(rèn)證;2016年，企業(yè)搬人西堠新工廠，面積200畝，同年引進(jìn)了世界頂級的麥肯錫團(tuán)隊制定全新戰(zhàn)略規(guī)劃;2018年,企業(yè)引進(jìn)的ERP(企業(yè)管理信息系統(tǒng))成功上線，通過這個平臺，公司的生產(chǎn)計劃、銷售情況、運營狀況等信息一目了然。
我一直堅信，企業(yè)的發(fā)展最終都是靠人的，要讓員工在企業(yè)找到價值感。所以,我們每年都有很多培訓(xùn)機(jī)會，引進(jìn)來、走出去,成立了舟山市院士專家工作小組，與北京化工大學(xué)、山東大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名大學(xué)進(jìn)行技術(shù)性研究，實現(xiàn)了理論與實際的轉(zhuǎn)換。
新廠區(qū)建設(shè)的時候，我們造了四棟六層的宿舍樓，并在每一棟樓都安裝了電梯。員工一天工作下來，很辛苦，我們在每一間宿舍都安裝了獨立衛(wèi)生間,24小時供應(yīng)熱水,宿舍有兩人間、兩室一廳等不同房型,暑假的時候，我們還設(shè)立了兒童課堂，方便員工接孩子過來一起過暑假。
建新廠區(qū)的時候設(shè)計了300個車位，現(xiàn)在已經(jīng)不夠用了。作為老板，我樂意看到每個員工都開車上班，并且開上好車。
我從不論資排輩，只要你能力夠強，升職加薪就快?，F(xiàn)在，一個重要車間的副廠長是一位本科畢業(yè)不到3年的年輕人，我前幾天和他說,如果他的工作水平能達(dá)到一個新的高度,我立即升他做廠長，并且給他輪崗學(xué)習(xí)再升一級的機(jī)會。
我們企業(yè)里面有很多優(yōu)質(zhì)的年輕人，很多企業(yè)來挖，但是挖不走。為什么?因為在這里，他們找到了屬于自己的價值。
(浙江華業(yè)塑料機(jī)械公司董事長夏增富口述 黃燕玲整理)
