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打印 舟山市普陀宏基水產(chǎn)有限公司今年馬不停蹄地和“世紀(jì)聯(lián)華”超市、“沃爾瑪”超市達(dá)成產(chǎn)品入駐門(mén)店協(xié)議，公司接下來(lái)的入駐目標(biāo)還有“易初蓮花”超市、“大潤(rùn)發(fā)”超市等。
舟山市普陀宏基水產(chǎn)有限公司董事長(zhǎng)張朝暉告訴記者，以往公司出口內(nèi)銷對(duì)半開(kāi)，但現(xiàn)在內(nèi)貿(mào)逐漸起色，目前已占到了70%，而公司內(nèi)銷“加碼”的途徑是走工貿(mào)聯(lián)動(dòng)之路。
早在2012年底，舟山市普陀宏基水產(chǎn)有限公司產(chǎn)品就已成功上架“麥德龍”超市?！啊湹慢垺衅煜掠?0余家國(guó)內(nèi)門(mén)店，全年銷售額可達(dá)7000萬(wàn)元，在出口經(jīng)濟(jì)不景氣形勢(shì)下，內(nèi)銷市場(chǎng)更有潛力，于是我決定與國(guó)內(nèi)大型知名商場(chǎng)、超市合作，通過(guò)入駐旗下門(mén)店，提高產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率?！睆埑瘯熣f(shuō)。
南美對(duì)蝦、北極甜蝦、裹粉魷魚(yú)圈、魷魚(yú)花……這些都是宏基水產(chǎn)在“麥德龍”超市備受歡迎的產(chǎn)品?！拔覀冇?0多種產(chǎn)品專供超市，價(jià)格低、花樣多的魷魚(yú)產(chǎn)品最熱銷?！睆埑瘯熣f(shuō)，為迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求，公司不斷開(kāi)發(fā)魷魚(yú)新產(chǎn)品。
宏基水產(chǎn)打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，選擇和知名商場(chǎng)、超市合作，拉長(zhǎng)產(chǎn)品銷售鏈條?！按蜷_(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)，必須要根基穩(wěn)。”張朝暉介紹，目前，公司在北京、山東、江蘇、上海等發(fā)達(dá)城市都有經(jīng)銷商，接下來(lái)，計(jì)劃在中西部地區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)，對(duì)接中西部地區(qū)商超系統(tǒng)，擴(kuò)大合作范圍。
“到今年年底，預(yù)計(jì)我們合作的大型超市可以達(dá)到10家以上?！睆埑瘯煂?duì)未來(lái)發(fā)展信心滿滿，今年預(yù)計(jì)銷售投入近600萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字在“今年國(guó)內(nèi)貿(mào)易銷售額目標(biāo)2億元”面前變得“渺小”，2億元的銷售額較去年更是翻了一番。
商戶的持續(xù)盈利支撐市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，市場(chǎng)的持續(xù)繁榮則帶動(dòng)企業(yè)的持續(xù)生產(chǎn)，進(jìn)而再反哺市場(chǎng)。區(qū)經(jīng)濟(jì)信息化和科學(xué)技術(shù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此用了一個(gè)形象的比喻――打造有根市場(chǎng)。該負(fù)責(zé)人表示，有了市場(chǎng)作依托，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)，為水產(chǎn)企業(yè)發(fā)展打下了長(zhǎng)久興旺的根基?！皟?nèi)銷難在我區(qū)水產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)尤為明顯，以宏基為先，我們將進(jìn)一步鼓勵(lì)我區(qū)水產(chǎn)企業(yè)積極主動(dòng)拓展國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。”
據(jù)悉，我區(qū)將發(fā)揮水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“抱團(tuán)”，深化水產(chǎn)企業(yè)與國(guó)內(nèi)知名超市、賣場(chǎng)、酒店的合作，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展；同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化科技創(chuàng)新，加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)知名食品企業(yè)的合作，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)水產(chǎn)品的接受程度；大力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)，助推水產(chǎn)企業(yè)走得更遠(yuǎn)。（丁廣曄 任利芳）
