返回
打印對話舟山玩具廠廠長王代囊
2015年，岱山玩具企業(yè)自營出口玩具410萬美元，同比增長15.46%，創(chuàng)金融危機(jī)以來新高。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年來，岱山電動(dòng)玩具出口量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢，并持續(xù)實(shí)現(xiàn)國外零通報(bào)。其中，舟山玩具廠2015年自營出口玩具231萬美元，同比增長40%，出口總量和貨值占到了岱山玩具出口總量和貨值的80%以上。
創(chuàng)業(yè)30余年，起伏似正弦曲線，固守初心的舟山玩具廠廠長王代囊，坦述他的創(chuàng)業(yè)、守業(yè)心路。
現(xiàn)年59歲的王代囊，人稱舟山玩具業(yè)的“鼻祖”。
1985年，原在縣二輕公司工作的王代囊，“下?！鞭k了 岱 山 第 一 家 玩 具 企業(yè)――舟山玩具廠。
生產(chǎn)的第一只玩具產(chǎn)品――電動(dòng)多功能長毛絨熊貓，讓他在3年內(nèi)，產(chǎn)值從0做到1000萬元。
受他的影響，岱山本島先后辦起70家玩具廠和40家配件廠，成為國內(nèi)電動(dòng)長毛絨玩具的主產(chǎn)地之一，在全省排到老大的位置。
30年來，他見證了舟山玩具業(yè)從起步走向輝煌，又從頂峰跌入波谷的歷程。
如今，他牽手日本第二大玩具制造商，進(jìn)入了一個(gè)更大的市場。
1 重振玩具業(yè)，產(chǎn)值創(chuàng)金融危機(jī)以來新高
《新區(qū)對話》：王廠長，來之前，我在 《舟山日報(bào)》的稿庫里搜索你的名字，一共找到18篇文章，這么多年，你一直受我們關(guān)注。
王代囊：謝謝。從我做玩具開始，1985年到現(xiàn)在，我接受過你們多次采訪，對我很支持。
《新區(qū)對話》：2010年，金融危機(jī)后，岱山玩具業(yè)跌入谷底，當(dāng)時(shí)我來采訪你，你對我說 “重振岱山玩具業(yè)，我有信心”，沒想到你真的做到了。
王代囊：金融危機(jī)逼著中國玩具業(yè)重新洗牌，這給我們帶來了機(jī)會(huì)。
2011年的廣交會(huì)上，我們與日本知名玩具企業(yè)IWAYA株式會(huì)社合作，從做低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)楦叨似髽I(yè)配套，的確為我們打開了一扇門。
去年我們的產(chǎn)值做到了4000多萬元，已經(jīng)創(chuàng)了金融危機(jī)以來的新高?，F(xiàn)在我們每個(gè)月至少要確保生產(chǎn)10萬只毛絨玩具，供不應(yīng)求。
《新區(qū)對話》：據(jù)我了解，目前你已經(jīng)成功開拓了日本、美國、歐洲等市場，還在不斷拓展自己的銷售版圖。
王代囊：你第一次聯(lián)系我時(shí)，我正在香港的玩具展覽會(huì)上，當(dāng)時(shí)我們成功簽下了土耳其客戶，首單就是5萬美金。按照我們行內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，2~3年以后，這個(gè)客戶保證可以培育成50萬美金訂單的檔次。
《新區(qū)對話》：按照這樣的步驟，我感覺距離你內(nèi)心想把玩具行業(yè)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的愿望，越來越近了。
王代囊：我也感覺，今年會(huì)比去年更好，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)值會(huì)在6000萬元左右。
我們的客觀條件已經(jīng)具備，想把玩具行業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，還需我們對玩具行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)形成共識(shí)，小小的玩具是完全可以做成年產(chǎn)值二三十億元人民幣的產(chǎn)業(yè)的。
2 事業(yè)起步時(shí)，找準(zhǔn)市場非常重要
《新區(qū)對話》：王廠長，你這30年，見證了舟山玩具業(yè)從起步到輝煌、又從頂峰跌入坡谷的歷程?；仡^看你的30年，你發(fā)覺自己哪個(gè)階段走得最有意思？
王代囊：應(yīng)該說有兩段。
第一段是我做玩具剛起步的時(shí)候，沒有一家企業(yè)像我做得如此順利，就是靠一只毛絨熊貓。
1985年，我從縣二輕公司出來，短短3年時(shí)間，產(chǎn)值從0做到1000萬元。那是在上世紀(jì)80年代，非常了不得，不可想象。
《新區(qū)對話》：當(dāng)時(shí)你怎么會(huì)想到去做一只熊貓玩具？
王代囊：當(dāng)時(shí)，縣二輕公司退出了玩具市場，而我從縣二輕公司出來后，把這塊市場重拾起來。
那時(shí)北京申辦第十一屆亞運(yùn)會(huì)剛好成功，熊貓是吉祥物。那個(gè)憨態(tài)可掬的熊貓一下子走進(jìn)了全世界人的心里。
我們順勢推出熊貓玩具，定價(jià)20元一只，不便宜，卻遠(yuǎn)銷全世界。
《新區(qū)對話》：可以說，第一步市場開發(fā)得非常成功，地基打得很好。
王代囊：是的?？上菚r(shí)，沒市場經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)產(chǎn)品沒有跟上，開始走下坡路。
模仿的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，競爭加劇，市場被分割，我們的產(chǎn)值從1000萬元一直跌至2002年底的300萬元。
也是從那時(shí)起，我開始涉足圣誕市場。
3 市場不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新求變
《新區(qū)對話》：你的第二波事業(yè)高峰來了。
王代囊：是的，這一波比第一波要來得更理想、更開心。
我們從2003年的300萬元做到2006年的7000萬元左右，到了2008年，產(chǎn)值將近一億元。這攀升的速度，好比我們土話說的，看著它日
長夜大，而且做得很輕松。
圣誕系列產(chǎn)品，投資少、技術(shù)難度低、能耗少，只要款式新穎，就能抓住消費(fèi)者的口味。
那時(shí)，不僅是我們一家企業(yè)，岱山很多玩具廠都享受到了這股圣誕禮風(fēng)。
《新區(qū)對話》：可惜幸福來得太快，就像龍卷風(fēng)。
王代囊：真的，還沒好好享受，說白了是還沉浸在喜悅中，金融危機(jī)來了，打得我們措手不及。
2009年，我們的產(chǎn)值就跌掉了一半，幸好還有一些老客戶撐著，還能堅(jiān)持。
2010年，產(chǎn)值繼續(xù)下降，最低降至2000多萬元。
《新區(qū)對話》：在我看來，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整也很正常，理性看待大起大落。
王代囊：你這話在理，我們的失敗，不單是遭遇金融危機(jī)，而是我們的產(chǎn)品太單一，市場不是一成不變的，需要不斷創(chuàng)新求變。
4 再難，也只做自己喜歡的熟悉的行業(yè)
《新區(qū)對話》：剛才我們說到了你做玩具以來最有意思的階段，那什么階段又是你最難的呢？
王代囊：最難，就在金融危機(jī)之后，2011年到2012年之間。
當(dāng)時(shí)，圣誕市場一下蕭條了，新的市場沒有形成，新的產(chǎn)品沒有跟上，還要維持廠里正常的運(yùn)營，保證100多個(gè)員工的收入，的確很難。
《新區(qū)對話》：有想過放棄嗎？
王代囊：沒有，再難也沒有，就是壓力大。
金融危機(jī)以后，縣里的領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人好幾次找我，鼓勵(lì)我轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)方向做船配、汽配，我都回絕了。
《新區(qū)對話》：為什么？當(dāng)時(shí)，從岱山來講，船配、汽配都是發(fā)展得不錯(cuò)的。
王代囊：我不否認(rèn)，當(dāng)時(shí)那些行業(yè)很熱門，國內(nèi)也不乏什么賺錢跟風(fēng)做什么的風(fēng)氣，如果我轉(zhuǎn)行的話，上手也很容易，但我不一樣。
我喜歡做玩具，我熟悉玩具市場，我就做自己熟悉的，喜歡的行業(yè)，這也是一條創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)則，不熟悉的不碰。
《新區(qū)對話》：當(dāng)時(shí)家里人支持你嗎？
王代囊：支持，我妻子和女兒一直很信任我。
我們企業(yè)的特點(diǎn)，和我自己的個(gè)性分不開，就是歷來走穩(wěn)定型、規(guī)范型的市場，不投機(jī)。
這也是我做企業(yè)的理念，踏踏實(shí)實(shí)做正規(guī)的市場，哪怕到了最最艱難的地步，還是有一部分打底的客源和訂單，保命。
5 轉(zhuǎn)型升級(jí)，更要把控風(fēng)險(xiǎn)
《新區(qū)對話》：2011年，你和日本IWAYA的合作，都說是你攀上了高枝。
王代囊：應(yīng)該說是共贏。受金融危機(jī)的影響，日本IWAYA原先合作的廣東的玩具公司遭遇重創(chuàng)，它也急需尋找有實(shí)力的企業(yè)填補(bǔ)
“缺失”部分。
《新區(qū)對話》：IWAYA是日本第二大玩具生產(chǎn)商，當(dāng)時(shí)怎么會(huì)選擇和你們合作？
王代囊：IWAYA是做毛絨動(dòng)物玩具的，我們從1985年開始做毛絨動(dòng)物玩具，剛好有基礎(chǔ)，不僅一拍即合，還相見恨晚。（王代囊起身，找出一張他與IWAYA負(fù)責(zé)人在廣交會(huì)上的合照，指給我看）
IWAYA在日本有90年歷史了，這是他們第三代掌門人。
《新區(qū)對話》：我曾去過日本，日本人的專注，做精做好的“匠人”精神給我印象深刻。
王代囊：對呀，我們和日本IWAYA的合作，你很難想象，一年里，沒給你一份訂單，技術(shù)人員到來了4批，來我們廠里改善生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，給工人上課、培訓(xùn)。
《新區(qū)對話》：這也是你選擇和他們合作的理由之一吧。
王代囊：我不僅佩服他們的專注，還看中他們的產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型升級(jí)是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。我們之所以在金融危機(jī)中遭遇滑鐵盧，是因?yàn)槲覀円郧暗漠a(chǎn)品太單一，受市場波動(dòng)太大，在這次選擇轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品時(shí)，我是謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。
《新區(qū)對話》：最終你選擇了毛絨動(dòng)物玩具。
王代囊：對，從我做玩具30多年的經(jīng)驗(yàn)來看，動(dòng)物類的玩具市場份額波動(dòng)不大，可能鮮有驚喜，但很保險(xiǎn)。
《新區(qū)對話》：現(xiàn)在的孩子不都是喜歡智能玩具，或是電子類的虛擬玩具嗎？
王代囊：我不否認(rèn)。但我們這幾年市場做下來，發(fā)覺國外的父母可能會(huì)更傾向于給孩子玩一些充滿自然情趣的動(dòng)物玩具，培養(yǎng)孩子的愛心。這可能區(qū)別于國內(nèi)的家長，連給孩子的玩具都帶著目的性。
所以我們的產(chǎn)品多銷往日本，其次是美國，歐洲作為補(bǔ)充市場。
6 社會(huì)發(fā)展還得靠基礎(chǔ)實(shí)業(yè)，不建議人人做電商
《新區(qū)對話》：現(xiàn)在我們都說互聯(lián)網(wǎng)思維，你會(huì)借用互聯(lián)網(wǎng)來開拓市場嗎？
王代囊：這條路，我不會(huì)去走。
現(xiàn)在大家都說網(wǎng)購，做電商。問題是沒有人來生產(chǎn)產(chǎn)品的話，何來網(wǎng)購，電腦又跳不出產(chǎn)品來。
社會(huì)發(fā)展，還是要靠基礎(chǔ)實(shí)業(yè)，有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的實(shí)業(yè)，這是社會(huì)發(fā)展的基本法則。
我現(xiàn)在困惑的是生產(chǎn)力，不是市場。我對市場還有保留，我還有3個(gè)系列的產(chǎn)品還沒推向市場。
《新區(qū)對話》：生產(chǎn)力的困惑是指用工優(yōu)勢的減退嗎？
王代囊：現(xiàn)在出來打工的，都是第二代、第三代打工者，吃苦精神少了，看重物質(zhì)多了，跳槽隨意。岱山又因地域、交通等因素，招工更難。
用工不足，也使我在市場布局上，挑選典型的做。我不想大而全，培育一個(gè)市場不容易，一有服務(wù)跟不上，會(huì)得不償失。
《新區(qū)對話》：從你的敘述中，我發(fā)覺你一直腳踏實(shí)地。
王代囊：是的，清楚自己的優(yōu)勢，有的放矢。
創(chuàng)業(yè)不容易，每個(gè)人創(chuàng)業(yè)，總希望自己成功，可稍有不慎，可能會(huì)讓你一蹶不振，從此消了創(chuàng)業(yè)的念頭。
《新區(qū)對話》：是的，我覺得這也恰恰是現(xiàn)在一些年輕的創(chuàng)業(yè)者需要向你學(xué)習(xí)的地方。
王代囊：沒有，沒有，可能是我保守了。
《新區(qū)對話》：王廠長，這行你做了30多年了，有為自己考慮接班人嗎？
王代囊：還真沒有。女兒，在香港大學(xué)讀書，念的是和玩具完全不搭界的專業(yè)，保證不會(huì)來繼承我的事業(yè)。
不過我自己還年輕，不是么，我還可以繼續(xù)做。
這些年，雖然苦著，但也快樂，做自己喜歡的事情，很少人有我這么幸運(yùn)。（王曉敏 董世領(lǐng)）
