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打印 第118屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2015年10月15日至11月4日分三期在廣州琶洲展館舉辦。在當前世界經(jīng)濟環(huán)境復雜,國際市場需求依舊疲軟的情況下,我局努力發(fā)揮廣交會平臺作用，優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)、培育企業(yè)品牌、完善展會服務、提高參展水平，幫助企業(yè)保持信心，促進外貿(mào)出口穩(wěn)定有序增長。
一、展會總體情況
(一)基本情況
本屆廣交會我市共有參展企業(yè)26家，其中流通型企業(yè)3家，非流通型企業(yè)23家；共設展位62個，主要分布在家電、機械、車輛及配件、五金工具、建材、照明、禮品、玩具、鞋、體育及休閑用品等17個展區(qū)。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會總展位數(shù)量60,228個,累計出口成交1,712.49億元人民幣（折合270.1億美元），比2014年秋交會（同比）下降7.4%。
2、我市成交。我市企業(yè)本屆成交金額共計3580萬美元，比上屆減少6.77%，其中：第一期30個展位共成交2250萬美元；第二期12個展位共成交600萬美元；第三期20個展位共成交730萬美元；
成交商品中：機電商品（家電、機械、汽配、工具等）由于展位多，價值高，成交金額超過1700萬美元，繼續(xù)保持第一；輕工類產(chǎn)品（玩具、體育休閑用品、鞋類等）成交金額超過1000萬美元，排名第二；五礦類產(chǎn)品（建材、五金、衛(wèi)浴等）排名第三，成交金額近600萬美元。
（三）采購商到會情況
第118屆廣交會境外采購商與會177,544人，來自213個國家和地區(qū)，比2014年秋交會（同比） 減少4.6%。“一帶一路”沿線國家采購商與會75,608人，占與會總?cè)藬?shù)的42.59%,同比減少5.85%。
浙江省交易團統(tǒng)計的各展期到會采購商情況：一期同比減少7.7%，二期減少6.7%，三期減少4.6%。大會統(tǒng)計的五大區(qū)市場：亞洲100,545人，占與會總?cè)藬?shù)的56.63%，同比減少1.67%；歐洲33,192人，占18.70%，同比減少10.29%；美洲23,616人，占13.30%，同比減少8.61%；非洲14,692人，占8.28%，同比減少2.31%；大洋洲5,499人，占3.10%，同比減少7.9%。
（四）主要出口市場情況
根據(jù)我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：第一期以中東、東盟地區(qū)、歐洲和北美市場為主；第二期以歐洲、美洲、亞洲（印度）市場為主；第三期主要為北美、大洋洲（澳大利亞）及亞洲（日本）市場為主。
二、參展特點
受各國經(jīng)濟形勢、匯率變動及政治因素影響，境外采購商減少明顯而且質(zhì)量下降，購買力低下，洽談意愿減弱，企業(yè)報價更難，成交仍以小、短單為主。我市企業(yè)緊緊抓住廣交會平臺，發(fā)揮各自特色，創(chuàng)新升級產(chǎn)品，培育企業(yè)優(yōu)勢，多種手段并舉，努力爭取出口成交。
（一）堅持參展不動搖，展示亮相促成效。當前外貿(mào)形勢依舊復雜嚴峻，大會統(tǒng)計本屆采購商與成交金額雙雙下降，但仍有近18萬境外采購商到會，在大型國際展會中屬于優(yōu)秀，各企業(yè)表示將保持信心，堅持參展：一是越在經(jīng)濟上行困難，市場不夠景氣的情況下，越是要利用好廣交會這一優(yōu)秀外貿(mào)促銷平臺，在當前形勢下，廣交會參展依舊是外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要方式；二是積極轉(zhuǎn)變廣交會作用，從原有簡單洽談成交的平臺，轉(zhuǎn)變成行業(yè)交流、客戶了解、市場分析和產(chǎn)品研究等信息交流的平臺；三是在廣交會上堅持亮相和形象展示，是獲得外商認可爭取出口訂單的必要條件，也是守住市場、保住份額的必要手段。
（二）培育以品牌和質(zhì)量為核心的外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。我市參展企業(yè)根據(jù)各自特點，優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造企業(yè)形象、行業(yè)品牌，在新產(chǎn)品研發(fā)、專利保護、產(chǎn)品質(zhì)量、市場認證和境外商標注冊等多方面提升，練內(nèi)功、搶訂單、保市場，多種舉措培育競爭新優(yōu)勢，穩(wěn)定出口成交。
(三) 重在市場需求研究,力爭突破行業(yè)困境。針對廣交會上愈演愈烈的同行業(yè)競爭，我市企業(yè)主動轉(zhuǎn)變策略，細致研究市場和客商需求，通過轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品、研發(fā)綠色環(huán)保材料、完成美國反恐、迪斯尼等驗廠程序、設立重點市場辦事處、加強產(chǎn)品售后服務等，努力在同行業(yè)中尋求突破，爭取重點市場重點客戶的認可與回歸；
（四）塊狀經(jīng)濟保持特色，多種手段穩(wěn)定成交。我市小家電、汽車配件、圣誕玩具和體育休閑等塊狀經(jīng)濟企業(yè)保持行業(yè)特色，加強與市場配套、品牌配套、產(chǎn)品配套，區(qū)域內(nèi)上下游關(guān)聯(lián)、差異化發(fā)展，避免行業(yè)不良競爭，做到產(chǎn)品互補，各有側(cè)重，共同發(fā)展，有序出口；
（五）企業(yè)報價更加困難，成交以小、短、返單為主。連續(xù)幾年國際市場環(huán)境未有好轉(zhuǎn)，本屆廣交會企業(yè)報價愈加困難，部分企業(yè)老客戶到會后直接要求減價，而新客戶在眾多參展商中討價還價，價格低廉幾乎成為成交唯一條件，很多企業(yè)只能減少利潤，以成本價保住客戶；全年合作和大單洽談鮮見，現(xiàn)場訂單、意向訂單仍以小、短、返單為主，一定時期內(nèi)成交下降態(tài)勢難以改變。
三、展會管理和服務
我分團切實貫徹落實《浙江省交易團廣交會工作考核管理辦理（試行）》、《浙江省交易團廣交會展位管理規(guī)定》，確保廣交會管理和服務工作不斷科學化、規(guī)范化、制度化，進一步提高參展工作水平。
（一）強化制度管理，落實各項組展工作。進一步落實廣交會工作制度，設立舟山交易分團機構(gòu)，明確廣交會工作專人負責，制定《舟山分團廣交會突發(fā)公共事件應急預案》、《舟山交易分團保護知識產(chǎn)權(quán)工作方案》，簽訂《第118屆廣交會展位使用管理責任書》、《廣交會保護知識產(chǎn)權(quán)承諾書》，切實遵守大會各項規(guī)定和要求。
（二）強化全面管理，確保安全有序參展。一是全面加強展品質(zhì)量監(jiān)督管理，由各屬地質(zhì)檢部門對參展企業(yè)和展品進行核查，防止進入質(zhì)檢系統(tǒng)黑名單或有不良記錄的企業(yè)和產(chǎn)品參展；二是加強展品的審查工作，有效保護知識產(chǎn)權(quán)，從源頭抓好維權(quán)工作，堵住漏洞，要求參展單位不得攜帶和擺放侵犯知識產(chǎn)權(quán)以及假冒偽劣產(chǎn)品，堅決制止侵權(quán)產(chǎn)品進入廣交會，截止11月4日展會結(jié)束，未收到知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴；三是要求所有參展人員，開展前認真學習大會和浙江省交易團的各項管理規(guī)定，杜絕違規(guī)使用展位、違規(guī)使用證件現(xiàn)象的發(fā)生；四是根據(jù)大會要求，堅持綠色發(fā)展的理念，要求全市特裝企業(yè)進行綠色特裝，進一步提升綠色展示效果，并實現(xiàn)了綠色展位普及率100%。
（三）強化各項服務和調(diào)研工作。一是加強各項展會服務和管理工作?？朔ぷ魅藛T少、時間要求緊的困難，加強對企業(yè)展位、展樣品各項檢查，確保參展人員人身、財產(chǎn)及證件安全；二是加強企業(yè)調(diào)研。利用展會期間企業(yè)相對集中的時機，與企業(yè)老總座談，組織參加“團長―企業(yè)代表”約談，并完成全省外貿(mào)形勢調(diào)查問卷11份，撰寫參展信息12篇，情況小結(jié)4篇；三是加強日常情況統(tǒng)計。做好各參展企業(yè)每日的成交統(tǒng)計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況，幫助企業(yè)科學分析，合理調(diào)整，促進成交。（市商務局 王海濱）
