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打印17歲進入舟山水產食品廠，48歲掌舵海力生集團，今年53歲的馬震洲的
人生軌跡兩次與海力生相遇。屬于過去的已經結束，屬于未來的正在開啟。
七月流火。馬震洲有一大半時間在出差的路上，飛往巴布亞新幾內亞和印尼的金槍魚加工基地考察。在整個東海漁業(yè)資源逐步衰退的大背景下，海力生亟需獲取這些國家更多的捕撈配額。
“我需要原料。”這位海力生集團有限公司董事長、總裁如是說。
在身邊的工作人員看來，這是典型的馬氏風格，“做事親力親為，先人一步看到潛在的危機和對策。”去年海力生的產值是17億元，且今年發(fā)展勢頭良好。與這個產業(yè)布局穩(wěn)定的集團形成鮮明對比的是，這位老總倒像是一個充滿速度和激情的創(chuàng)業(yè)青年。
事實上，2008年重新人主海力生的馬震洲確實是“二次創(chuàng)業(yè)”。從1977年進入海力生的前身舟山水產食品廠，到25歲當上副廠長，再到1992年調任舟水聯(lián)老總，馬震洲的人生軌跡兩次與海力生相遇，也親身經歷了這個老牌國有企業(yè)變身為海洋綜合產品領先企業(yè)的過程。
如今，海力生集團擁有海洋藥物、海洋生物、海洋精深加工食品三大主板塊，但改革仍在延續(xù)．在不斷地思考與調整中，馬震洲越來越堅信自己心目中對于現(xiàn)代民營企業(yè)的判斷：企業(yè)的轉型升級將更多地依靠以科技創(chuàng)新為基礎的產品研發(fā)和現(xiàn)代化營銷模式。
“我今年53歲，海力生明年也滿60周歲了。到了這個年紀，憑著以往的經驗，企業(yè)不會守不住，但這不是我所考慮的。如何讓企業(yè)充滿活力地前進，這才是我的目的?！钡谝淮?，這位行事低凋的老總向《舟商》記者講述他和海力生的故事。
接棒
沈家門街道興建路265號，在普陀人的記憶中，這是一個刻有時代烙印的地方。1954年，由國家輕工業(yè)部定點開辦的舟山水產食品廠在這里開工，專營食品罐頭和魚粉加工。在當時，相比于漁民捕撈后將水產品腌制運往內地，精深加工的魚粉制品和從國外進口的馬口鐵原料制成的罐頭食品，為水產企業(yè)帶來了新變革。這家當時普陀最大的市屬國有企業(yè)就是海力生集團的前身。
如同一棵枝繁葉茂的香樟樹．食品廠的余蔭籠置整個沈家門，當地人也以進入食品廠工作為榮，1977年，剛剛高中畢業(yè)的馬震洲成位這家全民所有制企業(yè)的一名職工。
也是在這個時期，馬震洲見證了食品廠的第一次產業(yè)轉型。
在一種深海大型鯊魚的加工過程中，工廠技術人員在原本作為下腳料的魚肝臟中提取了一種試劑級的精制品――角鯊烯?！斑@是浙江省第一個海洋生物產品，也是第一個真正的海洋藥物?！瘪R震洲回憶，臨床效果顯示，角鯊烯能夠提高免疫功能，升高白細胞，可廣泛應用于各種缺氧性疾病、心臟病、肝炎和癌癥的防治。
隨后，工廠與天津軍事醫(yī)科院等單位合作，依托富含多烯不飽和脂肪酸的馬面魚、沙丁魚、鮐魚等水產品在加工中產生的副產物魚油，于1986年研發(fā)成功用于治療心腦血管疾病的多烯康膠丸。這是浙江省第一個成功研發(fā)并投產的海洋藥物，此后海力生先后研發(fā)成功了以魚油、貝類、甲殼類等水產副產物為原料的系列海洋藥物。
上世紀90年代初期，從下腳料中發(fā)現(xiàn)財富的食品廠很快將海洋制藥作為企業(yè)的主攻方向。而在同時，馬震洲因為組織調動，來到了浙江舟水聯(lián)集團有限公司擔任總經理。從1992年到2007年的16年時間里，馬震洲從工廠成長的直接參與者變?yōu)榕杂^者，直到那場轟轟烈烈的變革浪潮再次將他席卷當中。
1994年，國務院批準國家體改委《關于1994年經濟體制改革實施要點》，要求轉換國有企業(yè)經營機制，探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度的有效途徑。在全國范圍內，被稱為“地雷陣”的國企轉制浪潮開始了，對于食品廠這個老牌國企，這是一個痛苦而漫長的蛻變過程，“改制，就是與各種利益群體協(xié)調糾紛、平衡關系的過程，當時的管理者在這樣的一條路上前行，艱險可想而知?！瘪R震洲感慨。
從國企到股份制民營企業(yè)，吃大鍋飯的時代已經過去。為了提高企業(yè)競爭力，時任董事長的張山明頂住壓力，將原本3000余號員工縮減到1000多號，制度和經營理念的革新釋放了企業(yè)的活力，以制藥為新征途的海力生在此時發(fā)展迅速，隨之而來的是利益如何分配的問題。企業(yè)的分紅自然由股東分配，而退休職工的想法是：廠子效益提高了，我們?yōu)楹尾荒芏喾忠槐?BR> 從2001年開始，已臨近退休張山明為了海力生的未來，急需為企業(yè)尋找一名強有力的掌門人。心胸開闊的他，眼光盯住了馬震洲。
“何止三顧茅廬，前前后后邀請了五六次都有?！瘪R震洲當時的猶豫在于，他所在的舟水聯(lián)歷史包袱要輕于海力生，改制成立舟山震洋發(fā)展有限公司后，企業(yè)正值高速發(fā)展期。但最后，他被張山明的誠意感動，同意接棒海力生?！皻w根結蒂，我對海力生懷有深厚的感情，現(xiàn)在它有困難，我不能坐視不管?！?/P>
決策
以時間換空間，這是馬震洲2008年上任伊始作出的決策。
集團在每年的收益中，劃撥600余萬元作為2000多名退休職工的醫(yī)療補助和各項福利支出。這對一家已經改制數年的民營企業(yè)來說，意味著每年的利潤減少了600余萬元?！芭c海力生的歷史積淀同樣厚重的，是老員工對企業(yè)的感情。這是海力生的實際情況，也是我們這一代人必須要承擔的責任?！瘪R震洲希望能以緩慢推進的方式，用時間和耐心換取企業(yè)成長的空間。
與此同時，馬震洲更關注的是海力生出現(xiàn)的新問題：以前的傳統(tǒng)產品因為到了產品生命周期而市場萎縮，同時，醫(yī)藥市場上同類產品激烈競爭，醫(yī)藥板塊后繼乏力，開始進入衰退期。
在貝特令膠丸之前，市場上的鯊魚肝油是瓶裝的，用吸管服用。產品在空氣中多次暴露，不僅容易氧化污染，而且服用麻煩，劑量也不準確。海力生以鯊魚肝油為基質，配制適量的維生素A與D，研制出貝特令膠丸，用于嬰幼兒、兒童等維生素缺乏引起的疾病治療。然而，這款國內首創(chuàng)的藥物因為沒有申請專利保護，使得市場上仿制者層出不窮，也使海力生錯失了很多市場機會。
自2007年復方氨基葡萄糖鹽緩釋制劑申報成功之后，海力生集團的海洋醫(yī)藥研發(fā)的實質性進展緩慢。事實上，碰到瓶頸的不僅是海力生集團，浙江省海洋醫(yī)藥產業(yè)的企業(yè)或由于找不到好的項目，或由于缺乏新產品開發(fā)的實力，近年來開發(fā)投入幾乎為零。
“這幾年正在研制的海洋藥物不少，但是真正產業(yè)化的成藥少之又少?！瘪R震洲說．科研成果轉化難，已成為公認的難題。有中科院院士曾指出，目前我國的科研成果轉化率在25%左右，真正實現(xiàn)產業(yè)化的不足5%，與發(fā)達國家80%轉化率的差距甚遠。“在海洋生物醫(yī)藥產業(yè)，一個創(chuàng)新型藥物從研發(fā)到最終被批準上市，整個過程需要十幾年的時間，高投入、長周期、高風險的特征十分明顯。而高投入卻未必贏來高回報，有的藥品研發(fā)出來卻無法通過認證．或者投放市場后反應冷淡，巨額投入只好打水漂。”
2011年，馬震洲走了看似頗為冒險的一步棋。他將海力生集團旗下子公司浙江海力生制藥有限公司60%的股份出售給山西仟源制藥股份有限公司，套現(xiàn)1.8億元。一時間被外界解讀為：馬震洲把海力生最值得驕傲、也最賺錢的原創(chuàng)產業(yè)轉賣給了外地人。海力生海洋生物制藥的舟山本土品牌已名存實亡。
但實際上，由于協(xié)商在先，這個決定在集團內部及老職工中獲得一致支持。馬震洲解釋說，國家藥監(jiān)局對藥物價格控制越來越嚴格，海洋醫(yī)藥要長久發(fā)展，必須走量化生產、薄利多銷的新路。而目前，銷售正是海力生的軟肋，要擴大銷量，必須和更專業(yè)的銷售團隊合作，“國家實施藥品價格招投標的目的，就是希望價格下降讓利于民，制藥企業(yè)如果繼續(xù)走高價小量的老路，只能是死路一條?！?BR> 合作的效果明顯。今年，海力生兩大拳頭產品肯特令和貝特令，銷量量都突破1000萬，原本供應二甲、三甲醫(yī)院的產品如今已覆蓋到社區(qū)醫(yī)院，銷售額接近2.7億元?！懊骱竽?，銷售額和市場的占有量肯定會越來越大。而且，合作解開了海力生制藥在研發(fā)能力和研發(fā)資金方面的瓶頸?！瘪R震洲很有信心。
布局
2012年初，在浙江民營經濟萬人大會上，馬震洲罕見地公開亮相，簽約投資“湖泥島成品油中轉儲運銷售項目”，計劃3年內投資39億元。外界對此浮想聯(lián)翩：海力生要偏離主業(yè)進軍成品油儲運銷售行業(yè)？馬震洲向《舟商》記者澄清，湖泥島項目由震洋公司投資，自己因為是大股東，所以出席簽約，與海力生無關。
也是在這一年，集團花了6個月時間開展了一場關乎全體海力生人的大討論，最終確定了未來海力生發(fā)展的主要產業(yè)布局?！八幤贰⒈＝∑?、化妝品這三大塊海洋生物科技制品，我們不僅不會偏離，而且要做得更大?！瘪R震洲說，無論外界如何風云變幻，海力生堅守實業(yè)從不動搖。
2012年，海力生出資923萬美元，在大洋洲的巴布亞新幾內亞莫婁比省萊城設立金槍魚加工基地，做金槍魚魚柳及罐頭的加工和銷售。同時，依賴其在當地投資獲取的金槍魚捕撈配額，與國內遠洋漁業(yè)企業(yè)合作，組織圍網捕撈船及冷凍運輸船30余艘，赴巴新海域從事金槍魚捕撈作業(yè)。目前，這是國內最大的海外金槍魚基地，今年預計可獲取金槍魚原料3萬噸。
圍繞著一條金槍魚，海力生的實業(yè)藍圖順勢展開。
魚肉可制成魚柳罐頭，魚眼可以提煉透明質酸，魚骨可以提煉骨膠原蛋白，用于人體美容和關節(jié)保護。而魚的內臟，還可以提煉天然的維生素A、D，作為海洋生物保健品的原料。在下腳料里，占比lO%的魚油由于富含DHA和活性物質，是兒童類海洋藥物最好的天然原料?！昂Ｑ笊?，特別是深海魚類，幾乎全身都是寶，現(xiàn)在借助海外基地的原料供應優(yōu)勢，我們能開發(fā)更多的新產品，提高附加值，并占領未來的新興市場?！苯衲?，通過與北京大學、浙江大學等院校合作，海力生將一系列應用成熟的新產品推向市場。
在農作物種植領域，海力生開發(fā)了一款從金槍魚中提取的農作物氨基酸營養(yǎng)液，作為農業(yè)部將要推廣的新型農作物飼料。它可以使農作物高產、保鮮?！皣娫诖笈锊葺?，采摘后可以保持一個星期不腐爛。同時色澤更好，單產更高?！?BR> 海力生還進入了醫(yī)用食品這個新領域。這是一種幫助病人康復的食物，在國內還是空白。它以膠原蛋白為主的活性物質，配比一些病人需要的營養(yǎng)物質，如牛肉、蔬菜等，可以通過滴管送入無法進食的病人體內?！斑@不是一般的牛肉，它需要在零下30度的設備里冷風干燥24小時，吸干水分，再磨成比米粉還要細的粉末。蔬菜也是這樣，用水沖泡后，仍然可以保持新鮮口感?！瘪R震洲說，今年這類醫(yī)用食品已投放市場，目前有四大產品，16個品類，預計今年可實現(xiàn)銷售額2000萬元。
“與人有限的生命一樣，企業(yè)的產品也將經歷成長期、成熟期、衰竭期。但通過一代代人的不斷努力，企業(yè)是可以永葆青春的。”在今年6月，由市工商聯(lián)組織的財富沙龍活動中，馬震洲向參會的企業(yè)家說出了自己的心聲。沒有永遠的市場，只有不斷的變革和創(chuàng)新，對于現(xiàn)在的馬震洲來說，已經和海力生密不可分。（劉艾妮）
