返回
打印 隨著外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的放開，國內(nèi)工廠以其低成本、更多的售后服務等因素，逐漸走到臺前成為國際貿(mào)易的主要參與者。以往外貿(mào)公司拿著訂單找工廠的貿(mào)易模式正在悄悄地發(fā)生著改變，現(xiàn)在越來越多地出現(xiàn)國內(nèi)工廠拿著訂單找外貿(mào)公司合作的新模式，將自己從國外進口商處取得的訂單轉(zhuǎn)讓給外貿(mào)公司。
造成工廠轉(zhuǎn)讓訂單的主要原因是外貿(mào)公司具有資金運作、單證操作等方面的優(yōu)勢。因此，國內(nèi)工廠在自身資金短缺和外貿(mào)人才缺乏的情況下，不得不轉(zhuǎn)讓訂單給外貿(mào)公司。同時外貿(mào)公司也面臨著依靠自營出口利潤下降、訂單減少的局面，不得不從向國內(nèi)工廠墊資、代理操作單證、報關(guān)、運輸收取費用方面尋找利潤點。
外貿(mào)公司接洽轉(zhuǎn)讓訂單存在的風險
國內(nèi)工廠轉(zhuǎn)讓的訂單在實際操作中，存在各種潛在風險。中國出口信用保險公司(簡稱“中國信?！?在實際工作中曾接觸多起因外貿(mào)公司接洽工廠轉(zhuǎn)讓訂單不慎造成重大損失的案件，現(xiàn)就這種貿(mào)易模式存在的風險予以簡要分析。目前比較常見外貿(mào)公司接洽工廠轉(zhuǎn)讓訂單貿(mào)易的具體流程：該模式雖然在細節(jié)上表現(xiàn)形式不同，但在中國信保接觸的大多數(shù)外貿(mào)公司中均有出現(xiàn)，該模式存在以下風險。
貿(mào)易主體不明確，外貿(mào)公司無法得到貨款。在上述貿(mào)易模式中，雖然表面上是由外貿(mào)公司與國外進口商簽訂合同，但由于合同訂單轉(zhuǎn)讓由國內(nèi)工廠一手操辦，因此往往造成貿(mào)易主體不明確的糾紛。
無法判定合同的真實有效性。由于國內(nèi)工廠將訂單轉(zhuǎn)讓給外貿(mào)公司，實質(zhì)意義上就是工廠為外貿(mào)公司介紹客戶，在這個過程中，很多工廠為保障自身權(quán)益，經(jīng)常是不允許外貿(mào)公司和國外進口商進行直接聯(lián)系，相關(guān)溝通工作全部通過國內(nèi)工廠進行。更有甚者，所轉(zhuǎn)讓的訂單合同，雖然注明買方為國外進口商，賣方為外貿(mào)公司，但具體合同文本卻是由工廠提供給外貿(mào)公司。訂單合同上雖有國外進口商簽字，但其真實性無法判斷，常常出現(xiàn)國內(nèi)工廠接到國外進口商合同后，為獲取生產(chǎn)啟動資金偽造新合同提交給外貿(mào)公司簽署，導致外貿(mào)公司所簽署的合同為虛假合同，無法獲得任何權(quán)益保障。
工廠隱瞞事實，重新訂立新合同。外貿(mào)公司與國內(nèi)工廠提供的國外進口商簽署合同后，有的國內(nèi)工廠又私自與國外進口商重新訂立新合同或更改合同條款，并且將相關(guān)信息對外貿(mào)公司進行隱瞞。國外進口商收貨后，往往以實際貿(mào)易是與國內(nèi)工廠進行并出具重新訂立的合同證明與外貿(mào)公司無貿(mào)易關(guān)系，拒絕履行合同付款義務。
國內(nèi)工廠控制實際貿(mào)易，罔顧外貿(mào)公司合法權(quán)益。在上述貿(mào)易進行的過程中，有的外貿(mào)公司僅僅與國外進口商簽訂合同和制作單據(jù)，實際的溝通和聯(lián)絡工作均由國內(nèi)工廠與國外進口商進行，導致在貿(mào)易過程中容易出現(xiàn)以下問題。
第一，國內(nèi)工廠違反合同約定，外貿(mào)公司承擔違約責任。
由于外貿(mào)公司缺乏有效監(jiān)控措施，極易導致國內(nèi)工廠在生產(chǎn)產(chǎn)品、出運等過程中不按照合同約定執(zhí)行，出現(xiàn)一系列違約行為，而這些違約責任全部由外貿(mào)公司先行承擔，但外貿(mào)公司要求國內(nèi)工廠賠償損失時，國內(nèi)工廠很有可能不予承認。其中常見的情況如下：
――國內(nèi)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，外貿(mào)公司沒有仔細對貨物進行檢驗，或者工廠惡意將有問題的貨物混在正常貨物中出口，導致國外進口商提出質(zhì)量問題，要求外貿(mào)公司承擔賠償責任。但國內(nèi)工廠不予承認，待外貿(mào)公司與國外進口商經(jīng)過長時間檢查核實清楚后，外貿(mào)公司向工廠追索時，工廠抵賴、關(guān)閉、負責人逃逸的事情時有發(fā)生。
――國內(nèi)工廠產(chǎn)品生產(chǎn)延誤，導致遲出運，工廠擅自與國外進口商達成扣款協(xié)議，對外貿(mào)公司隱瞞信息，導致最終由外貿(mào)公司承擔賠償責任，但工廠則以各種方式逃脫賠償責任。同時還存在國內(nèi)工廠擅自給予國外進口商降價，隱瞞外貿(mào)公司，導致外貿(mào)公司不能全額結(jié)匯的情況。
第二，國內(nèi)工廠惡意更改付款路徑，外貿(mào)公司錢貨兩空。
在中國信保接觸的案件中，曾出現(xiàn)過國內(nèi)工廠惡意要求國外進口商更改付款路徑，直接向國內(nèi)工廠付款的情況。由于該案中整個貿(mào)易流程基本由國內(nèi)工廠直接和國外進口商聯(lián)系，國外進口商以為外貿(mào)公司與國內(nèi)工廠為同一公司，因此直接打款給國內(nèi)工廠。國內(nèi)工廠在收到外貿(mào)公司墊資款和國外進口商貨款的雙重收益下，立即卷款潛逃，導致外貿(mào)公司損失慘重。
國內(nèi)工廠將自營業(yè)務與轉(zhuǎn)讓外貿(mào)公司的業(yè)務合并執(zhí)行，嚴重影響外貿(mào)公司正常結(jié)匯。有的國內(nèi)工廠在接到國外進口商大額訂單后，僅將無資金能力完成的部分轉(zhuǎn)讓給外貿(mào)公司，導致將自營業(yè)務與轉(zhuǎn)讓外貿(mào)公司業(yè)務混在一起，由于生產(chǎn)的貨物是同一類產(chǎn)品，甚至是同批次產(chǎn)品，導致一旦出現(xiàn)貿(mào)易糾紛，國外進口商根本無法辨認債權(quán)區(qū)別，往往是對工廠和外貿(mào)公司的貨款一并處理，甚至在有些工廠的惡意指使下，將原本國內(nèi)工廠自營出口產(chǎn)品的質(zhì)量問題算到外貿(mào)公司頭上，導致外貿(mào)公司因糾紛無法正常收匯。
國內(nèi)工廠與國外進口商聯(lián)手詐騙，坑騙外貿(mào)公司墊資款。在上述貿(mào)易模式下，由于國內(nèi)工廠只轉(zhuǎn)讓給外貿(mào)公司合同關(guān)系，但實際貿(mào)易主要還是由國內(nèi)工廠與國外進口商之間操作，在這個過程中，也不乏出現(xiàn)國內(nèi)工廠與國外進口商聯(lián)手以虛假貿(mào)易坑騙外貿(mào)公司墊資款的行為。例如，2009年，中國信保就曾經(jīng)處理過一起案件，香港進口商和國內(nèi)工廠實際控制人為同一人，通過轉(zhuǎn)讓訂單詐騙外貿(mào)公司墊資生產(chǎn)款。
轉(zhuǎn)讓訂單、墊資出口模式的防范措施
對上述這種工廠轉(zhuǎn)讓訂單、外貿(mào)公司墊資出口的貿(mào)易模式，由于涉及多方權(quán)益，隱含多種貿(mào)易風險，如何有效控制風險，中國信保有以下建議。
事先確認貿(mào)易關(guān)系，保障債權(quán)合法有效。對于國內(nèi)工廠轉(zhuǎn)讓的訂單，外貿(mào)公司應盡量與國外進口商進行確認，并與國外進口商明晰貿(mào)易主體，避免國外進口商將工廠和外貿(mào)公司混為一談，也避免工廠冒充實際貿(mào)易方與國外進口商擅自操作貿(mào)易。
如國內(nèi)工廠堅決不同意外貿(mào)公司與國外進口商聯(lián)系，應明確增加的風險，要求工廠提供擔?；蛘叩盅?，避免因工廠提供偽造訂單造成的損失無法從工廠追索的局面產(chǎn)生。
加強墊資款的監(jiān)管，?？顚Ｓ帽苊饬魇А?/B>外貿(mào)公司在支付國內(nèi)工廠前期生產(chǎn)的墊資款時應注重采取監(jiān)管措施，明確要求工廠定期提供財務賬目進行核查，以便確認墊資款用于生產(chǎn)，避免工廠卷資潛逃的可能。同時，建議外貿(mào)公司對墊資款的支付分批分次按照工廠實際需求撥付，不要一次性全額撥付造成不可挽回的損失。
完善對工廠生產(chǎn)、出運流程的監(jiān)督。在上述貿(mào)易模式下，外貿(mào)公司往往放松了對工廠生產(chǎn)、出運的實際監(jiān)督，導致工廠完全控制實際貿(mào)易流程，有機會造假、隱瞞信息、惡意違約等行為。建議外貿(mào)公司應定期派專人赴工廠監(jiān)督生產(chǎn)進度，由專人負責產(chǎn)品質(zhì)量檢驗以及貨物運輸流程，避免國內(nèi)工廠在上述多個階段產(chǎn)生違約行為。
有效劃分責任范圍，合理承擔貿(mào)易責任。外貿(mào)公司與工廠就產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期限等違約責任的承擔應達成處理協(xié)議，以文字方式予以規(guī)定，減少與工廠之間的糾紛。對國內(nèi)工廠自營產(chǎn)品和外貿(mào)公司訂單項下產(chǎn)品，要采取各種方式向國外進口商進行明示區(qū)分，達到明確產(chǎn)品責任承擔者的目的。
（中國信保安徽分公司 蔣亮）
