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打印 早期森森，挑著扁擔打開銷路
森森集團股份有限公司現(xiàn)擁有廠區(qū)面積10萬余平方米，總資產(chǎn)2.5億元，員工1800多，專業(yè)人員占30%，集團全資控股7家子公司。
單看這些數(shù)據(jù)，難以想象，27年前，森森僅僅是一個家庭小作坊式的機械廠。
1985年，森森創(chuàng)始人――當時52歲的林財興白手起家，靠親戚朋友的支持，以2.1萬元本錢開啟了創(chuàng)業(yè)之路。跟大多數(shù)企業(yè)一樣，森森一開始的發(fā)展并不順利。雖然林財興積極引進先進技術(shù)和設(shè)備，但依然面臨銷售的難題。
1987年春，為打開銷售局面，林財興帶領(lǐng)員工用扁擔挑著增氧機坐船到上海進行推銷。為了讓顧客更多地了解產(chǎn)品的優(yōu)點，他們在三角地菜市場做起了示范：在賣活魚的商販那兒當場試驗產(chǎn)品，讓原已奄奄一息的魚兒頓時活蹦亂跳。他們還讓客戶免費試用產(chǎn)品，等客戶覺得滿意之后，再付錢。依靠過人的信譽和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品漸漸得到了客戶的依賴，經(jīng)過三個多月的不懈努力，逐漸打開了一些銷路。
技術(shù)創(chuàng)新，讓森森進入“快車道”
早期，林財興就知道技術(shù)的重要性。2000年2月18日，森森推行股份制改革，走出家庭式管理模式，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度。林財興的兒子林堅定擔任公司總經(jīng)理。
這些年來，深諳創(chuàng)新力量的林堅定，在設(shè)計研究、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品檢驗和售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)努力下功夫，使產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量進一步得到提升，市場占有率不斷擴大。森森從眾多的競爭對手中脫穎而出，一舉成為全國水族行業(yè)的龍頭企業(yè)，“森森”商標還被國家工商行政管理總局評為中國馳名商標。
同時，林堅定通過建立技術(shù)中心，在消化吸收先進技術(shù)基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品和工藝創(chuàng)新，增強了產(chǎn)品核心競爭力。其中，開發(fā)的“H系列增氧機”通過了浙江省新產(chǎn)品鑒定及浙江省級星火項目驗收，被國家經(jīng)貿(mào)委評為國家級新產(chǎn)品；“觀賞型水族箱”、“多功能海鮮展示柜”、“電子凈水處理器”等產(chǎn)品均獲得國家實用新型專利和外觀設(shè)計專利。
品牌戰(zhàn)略，讓“金鳳凰”飛出海島
早期森森銷售網(wǎng)絡(luò)比較單一，如何讓“金鳳凰”飛出海島？
2002年，森森開始布局全國銷售網(wǎng)絡(luò)。在水族領(lǐng)域，森森從一開始就堅定地選擇了品牌化發(fā)展道路。1991年12月10日，“漁亭”商標注冊成功，讓森森擁有了屬于自己的品牌符號。1996年后，開始生產(chǎn)魚缸，發(fā)展“森森”品牌。森森二字，無論從英文含義，中文字體和標志圖型等各方面看，均符合企業(yè)進一步發(fā)展的需要。
于是，公司進一步確認“森森”為主打品牌，同時推出6個輔助品牌，涉及低價、中端、高端等各個檔次，形成眾星拱月的態(tài)勢，突出和保護著“森森”的發(fā)展。
然而，林堅定的雄心不僅僅如此，他還想延伸產(chǎn)業(yè)鏈至寵物玩具、食品等領(lǐng)域，打造一個全國休閑產(chǎn)品生產(chǎn)基地。
重視人才，讓森森走得更高更遠
“森森”作為企業(yè)品牌名稱，有著豐富的含義，從字面上講，因家族姓“林”，上面是兩個“木”，寓意父親，下面是一對“林”，寓意兩個兒子，父子三人緊密聯(lián)系；從意義上講，則猶如森林一般樹木成群、枝繁葉茂，寓意企業(yè)發(fā)展需要濟濟人才共同努力。
“森森”的成長得益于很好的人才引進機制，但更要的是注重了人才的培養(yǎng)和再教育。林堅定認為，評價企業(yè)是未來是否有競爭潛力，不是以眼前賺錢多少為衡量標準，而是要看員工是否會學(xué)習(xí)，這決定著企業(yè)的智商。因此，林堅定在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型組織”，連續(xù)3年推出“青年干部培訓(xùn)班”，培養(yǎng)了扎實的中堅力量；鼓勵企業(yè)中高層員工去讀MBA、EMBA，構(gòu)成了森森堅實的人才基礎(chǔ)。2011年森森對員工的培訓(xùn)投入了70多萬元?？梢婎A(yù)言，人才的價值將在森森得到更廣泛的發(fā)揮，森森也將繼續(xù)書寫更輝煌的篇章。（森森集團 蔡巧燕）
