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打印作為國內(nèi)影響力最大的展會之一，2017年秋季廣交會已經(jīng)落下帷幕，不少企業(yè)拿到了一沓花花綠綠的名片。名片的背后是一群形形色色的潛在客戶，出口企業(yè)如何做到慧眼獨(dú)具，甄別優(yōu)質(zhì)買家，在最大程度開發(fā)新客戶的同時(shí)又控制好風(fēng)險(xiǎn)呢？本期中國信保提供的“信用風(fēng)險(xiǎn)資訊”將簡單介紹名片上的玄機(jī)和甄別優(yōu)質(zhì)買家的方法。
暗藏玄機(jī)的名片――初識買家
拿到買家的名片，先別急著聯(lián)系，首先要將名片進(jìn)行梳理和歸類，例如按照國別、行業(yè)、詢問關(guān)切程度等。名片的梳理有利于后續(xù)挑選客戶、發(fā)送對口產(chǎn)品宣傳及報(bào)價(jià)等事宜。另外，對比下這些名片，會發(fā)現(xiàn)除了設(shè)計(jì)不同外，名片上買家公司名稱的后綴，也不盡相同。其實(shí)，這也是名片上隱藏的小秘密，是一個初步判斷企業(yè)規(guī)模的標(biāo)識。
霧里探花――不可或缺的資信情報(bào)
在初步了解買家的組織形式后，我們往往希望進(jìn)一步了解買家詳細(xì)情況，例如企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營歷史、付款習(xí)慣、采購習(xí)慣等。許多信息僅通過大眾化的搜索方式，如借助買家名片留有的網(wǎng)站地址、谷歌搜索等常常讓人覺得霧里探花，對那些潛在買家了解得不夠真切。于是很多企業(yè)會選擇通過專業(yè)的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)，例如中國信保，對擬重點(diǎn)開發(fā)的潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查。那么，專業(yè)的資信報(bào)告在手，我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面？
防護(hù)傘――加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控
除了通過資信報(bào)告做好前期風(fēng)險(xiǎn)控制以外，對于新買家訂單的收匯也需格外警惕。全額預(yù)付、資質(zhì)較好的銀行開具的信用證等，都是規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。而對于目的國經(jīng)濟(jì)宏觀狀況、港口清關(guān)政策、匯率狀況等方面的關(guān)注也是必不可少的。然而，當(dāng)前國際市場，并非所有買家都能滿足我們付款方式上的需求。很多時(shí)候，一定比例預(yù)付款，一定比例的賒銷或見單付款，已是目前能夠爭取到的較理想的結(jié)算方式。為了防范貨物拒收、買方拖欠、買方破產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，以及防范買家所在國家（地區(qū)）的政治風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)可以通過參保信用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，鎖定效益。此外，出口企業(yè)還可以通過信保融資，在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，以較低的成本來解決資金融通的問題。 （中國信保浙江分公司舟山營業(yè)部供稿 本刊有刪節(jié)）
