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記者在廣交會期間了解到，在成本上漲的情況下，廣交會企業(yè)參展費(fèi)基本保持穩(wěn)定，多數(shù)企業(yè)表示尚能承受。但仍有四成企業(yè)（尤以中小企業(yè)居多）的參展需求無法得到滿足，無形間會錯(cuò)失不少與客商“牽線搭橋”的機(jī)會。
在國際經(jīng)濟(jì)形勢“能見度”不高的情況下，參展對于外貿(mào)企業(yè)而言似乎是一個(gè)兩難選擇：不參展維系不了客戶，參展了又擔(dān)心白花錢。
參加第113屆廣交會的中小型展商對國際商報(bào)記者坦言，與一些專業(yè)展會相比，廣交會的參展成本并不低，但尚在可承受的范圍內(nèi)。來了至少可以保持“曝光度”，防止老客戶被其他企業(yè)搶走。
這造成展位難求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會展位的滿足率為60.33%，約有四成企業(yè)的參展需求無法得到滿足。部分展商希望廣交會能更多地向中小企業(yè)傾斜。
展費(fèi)與效果之辯
“隨時(shí)露一露，增加知名度。”在權(quán)衡來廣交會參展的利弊之后，中山市金日經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人依然選擇前來參展。
這家燈具外貿(mào)商所購的展位約9平方米，費(fèi)用在2萬~3萬元之間?！芭c香港禮品展相比，廣交會的參展費(fèi)用確實(shí)較高。”他說，而且香港禮品展的商品領(lǐng)域更加專業(yè)，成交率要高于廣交會。
2009年，由于被黑中介“忽悠”，金日經(jīng)貿(mào)交了一個(gè)廣交會展位的錢，卻發(fā)現(xiàn)展位要與別家合拼。原本的布展計(jì)劃被打亂，參展效果可想而知。時(shí)隔4年，金日經(jīng)貿(mào)為何再次踏上廣交會征程？
“還是得來，不然客戶就不記得你了。”該負(fù)責(zé)人說。
這得到了浙江華立國際發(fā)展有限公司市場部部長湯彥的共鳴。雖然已經(jīng)連續(xù)參加廣交會5屆以上，效果也被外需不振等因素拖累，但“一屆不來，客戶就會被別家搶走”。
不過對廣交會專業(yè)性的質(zhì)疑，他有自己的看法：“專業(yè)展會雖然專業(yè)，但采購商的面較窄。我們在廣交會上接觸的客戶反而會更多。”
安徽皖投新輝光電科技有限公司所花費(fèi)的展位費(fèi)也在3萬元左右，雖然上屆購買樣品的部分“準(zhǔn)客戶”音信全無，但外貿(mào)員黃鶴認(rèn)為總體效果還是比較好的。
“去年我們的營業(yè)額約1000萬元，3萬元的參展成本能夠承受。如果你在廣交會簽下一個(gè)訂單或成功培養(yǎng)一個(gè)客戶的話，回報(bào)率也是相當(dāng)高的?！秉S鶴說。
展位費(fèi)總體穩(wěn)定
在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)，廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，廣交會參展成本與國際大型專業(yè)展相比不是很高，而且在運(yùn)營成本高企的情況下總體保持穩(wěn)定：“這幾年展位費(fèi)用基本上沒有提高，但人工成本、服務(wù)硬件和水平不斷提升，所以價(jià)格上沒有調(diào)整就是最大的優(yōu)惠，保證企業(yè)在穩(wěn)定的參展成本下能夠有更多的機(jī)會。”劉建軍說。
依據(jù)第112屆廣交會的展位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，第一、二期展位費(fèi)26000元/個(gè)，其中自行車、摩托車展位費(fèi)27000元/個(gè)，大型機(jī)械展位費(fèi)29000元/個(gè)，餐廚用具、玻璃工藝品展位費(fèi)27500元/個(gè)；第三期展位費(fèi)25000元/個(gè)，住宿費(fèi)2700元/期/人。
處于較好地段的品牌特裝展位，成本則較高。據(jù)一家江西品牌企業(yè)透露，展位費(fèi)共12萬元（含裝修）。
盡管參展費(fèi)用是筆不小的開支，但本屆廣交會還是對參展企業(yè)進(jìn)行了“幫扶”。比如本屆廣交會鼓勵(lì)參展商自己邀請其客戶前來參會，邀請客商數(shù)量位于前列者，可以得到主辦方的一個(gè)大禮包：為受邀前來參會的采購商提供免費(fèi)住房。
此外，采用低碳環(huán)保的材料進(jìn)行展位裝修的展商也可以免交一部分費(fèi)用。
呼吁多扶持中小企業(yè)
一位中小型展商對國際商報(bào)記者表示，與大型品牌企業(yè)相比，中小企業(yè)有時(shí)搶不到攤位。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會境內(nèi)外參展企業(yè)比上屆減少94家。劉建軍回應(yīng)稱，此舉是為提升廣交會參展商的質(zhì)量，滿足了部分品牌企業(yè)擴(kuò)大展位的要求。
本屆廣交會展位的滿足率為60.33%，這意味著約有四成企業(yè)的參展需求無法得到滿足?！捌鋵?shí)大型企業(yè)參展與否對其自身的影響并不是特別大，很多真正有需要的中小企業(yè)卻進(jìn)不來?！鄙鲜銎髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，“而且出國參展的話，地方政府會給我們一些財(cái)政支持，但參加國內(nèi)展會就沒有?！?BR> 2009年金融危機(jī)期間，不少地市曾對企業(yè)參展廣交會實(shí)行費(fèi)用減免。比如安徽省在第105屆、106屆和107屆廣交會期間，為每個(gè)展位一次性補(bǔ)貼2000~3000元，直到第108屆才停止補(bǔ)助。
即使金融危機(jī)結(jié)束，一些地方政府仍有鼓勵(lì)政策。第110屆廣交會舉辦之時(shí)，浙江嘉興市就曾對64家小微企業(yè)的82個(gè)展位減免2200元，相當(dāng)于減免約8%的費(fèi)用。（國際商報(bào)：滕飛)
