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打印 在美國的亞特蘭大石頭山公園，公示牌上顯示的游覽收費標準是：坐纜車看景收費12美元；走游全公園26個景點和項目收費8美元。內地的中國游客看到這樣的收費標準，都認為這是“蠢舉”。實際上，美國人之所以訂出這樣貌似“愚蠢”的價格決非頭腦發(fā)熱，而是經過極其科學和精密的計算的。因為：一位游客如果坐纜車從上到下約需20分鐘，只能從空中走馬觀花似的俯覽一下公園的全貌，這類游客自然都不會在公園內吃飯、購物了，所以，公園的這類游客身上不能獲得多少收益，故價格就訂得很高，目的是讓此類游客望而止步；而如果一位游客選擇游遍全園26個景點和項目，就需要一天的時間，這樣，他就得在公園內吃飯，還會購物，公園的收入就會大幅度增長，所以才把此項價格定得特別低以此來吸引游客也。這低價從表面上看起來似乎公園吃了虧，但實際上卻是占了“大便宜”。如此巧妙的訂價，自然吸引了絕大部分的游客選擇后者，還都高興地自認為撿了便宜呢！而最大的受益者卻是公園。
美國有一個經營石場的商人，他靠炸石山賣石頭賺錢，每年的利潤高達幾百萬美元，于是，他把這些利潤變?yōu)橥顿Y，逐年把石場周圍的土地買下一大片來并讓它閑置著。表面看起來，這種投資完全是一種資金的閑置和浪費，頗為“愚蠢”，而他所以買下土地的目的是為了斬斷房地產開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。只須往深處想想：若一旦石場周圍建房建樓后就會住進許多住戶，住戶們就會聯合起來投訴石場的爆破聲擾民，石場很可能便會被禁止開采，斷了老板的財路，故石場老板才不惜投入重金以絕后患。而只要石場能生存下去，就會帶來滾滾財源！經濟學上的科斯定理認為：資源會落到能夠創(chuàng)造最高價值的用途上。這位商人可能并不知道什么科斯定理，但他卻認準了石場周圍的這大片土地的最高經濟價值就是讓它閑置，這表面上看似乎是“蠢舉”，但實際上卻是最聰明的做法。
美國還有一家頗有特色的飯店，飯店老板實施一種特殊的經營術：凡來飯店就餐的顧客，都開具發(fā)票并記下顧客的地址、姓名，到了年底，老板進行年終核算時，便把每個顧客在本年內在本店的消費累計總數核算出來，再從這位顧客消費帶來的純利潤中抽出10%作為回報，按顧客留下的地址、姓名，返匯給這位顧客，并附簡單說明。已經到手的利潤“不要白不要”地再拱手送與他人似是“蠢舉”，但實際上這才是真正的高明；此舉可謂是“感情投資”，人是一種高等的感情動物，收到匯來的錢后，顧客們先是大大出乎意外，繼又大受感動，便免不了把它當作新聞向親戚朋友傳播，無形中便充當了這家飯店的義務宣傳員，而他本人今后會不斷去光顧的。這樣，此舉不但使這家飯店既召來了回頭客，又增加了新客源從而財源滾滾，這比花大價錢去登廣告強多了 （沙平）
