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日本的島村芳雄，原只是個普通店員，因其創(chuàng)造了著名的“原價銷售法”，就一舉成為聞名海內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)大亨。
島村初到東京時，在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T，下班后的樂趣就是逛街。他頗有心計且善于觀察周圍事物，有一天，島村發(fā)現(xiàn)許多行人手中都提著一個紙袋，這些紙袋都是買東西時商店給顧客裝東西用的。他立即聯(lián)想到它價低適用必定會風(fēng)行一時，今后銷量只會越來越大，故做紙袋生意定能賺大錢。
考慮到自已一無資金，二無經(jīng)驗，但他確信市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是誠信，“誠之所至，金石為開”，便決定以“誠信”為本來進(jìn)行投資，以此作為自已從事商業(yè)的“原始積累”。從此，他便把每月工資除生活外用剩下的餞，以每根5角從岡山的麻繩廠商處大量買進(jìn)45厘米規(guī)格的麻繩，然后再以原價賣給東京的一些紙袋工廠。這種原價銷售自然無利可圖，但時間長了，業(yè)內(nèi)人士便都知道他賣的麻繩是最便宜的了，于是，訂貨單便像雪片一樣從東京和外地涌來。
一年后，島村眼看時機(jī)已經(jīng)成熟，便拿上購貨收據(jù)去找東京的一些紙袋廠商訴苦說：“這一年來我賣給你們的貨沒賺你們的一分錢，如果再這樣為你們服務(wù)下去，我只有破產(chǎn)去喝西北風(fēng)了！”客戶們看了他的購貨收據(jù)，都為他的誠實和信譽(yù)而感動，便都自愿把今后交貨的價格提高為每根5角5分。
接下來，他又拿上賣貨的收據(jù)去找岡山的麻繩廠商們商量，廠商們看了他的賣貨收據(jù)存根都大吃一驚：天下竟然還有這種按原價銷售不賺一分錢的生意人！也不由大為感動，便都把今后的售價降低為每根4角5分錢。
如此一來，每根麻繩他就可以賺到1角日元，以當(dāng)時他一天的交貨量1000萬根計，島村每天的利潤就可達(dá)到100萬元。創(chuàng)業(yè)兩年后，島村芳雄便成為了名揚四海的“島村產(chǎn)業(yè)公司”和“九芳物產(chǎn)公司”的董事長。
人生應(yīng)該屬于遠(yuǎn)方！真正的智者，真正有遠(yuǎn)大理想的人，是不會鼠目寸光、斤斤計較于一時的眼前利益的，他們總是高瞻遠(yuǎn)矚，把目光投向更遠(yuǎn)處來正確地鎖定自已的人生航向；盡管人生的成功是需要許多條件的，天時地利人和機(jī)遇缺一不可，但他們不苛求條件卻能夠自已身體力行地去創(chuàng)造條件，持之以恒地朝著自已鎖定的人生目標(biāo)去不斷努力，故才可能登上成功的峰巔……這便是島村芳雄的成功給予我們的啟示。不僅經(jīng)商是如此，經(jīng)營其他的人生又何嘗不是如此？
誠信不是金錢，但它卻可以招來源源不斷的金錢，因為市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是誠信而不是爾虞我詐，幾百年的市場經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展完全證實了這一點，如果認(rèn)識不到這一點，摔跤、破產(chǎn)注定只能是早晚的事：當(dāng)年的“孔府宴酒”以幾億元的廣告費奪得“標(biāo)王”之稱，聲名鵲起，客戶擠破了門，產(chǎn)品供不應(yīng)求，便大量收購附近小酒廠的酒來勾兌成“孔府宴酒”以滿足需求，不是最終破產(chǎn)了嗎？“孔府宴酒”曇花一現(xiàn)的教訓(xùn)值得人們永遠(yuǎn)記取。（沙平）
