返回
打印
合同，是經(jīng)營者們每天都會打交道的工具。在筆者做律師的十多年時間里，見過了太多的合同。有些合同寫得相當嚴謹，對雙方的利益保護都很到位，而另外一些合同，則幾乎是在浪費紙張。如何簽訂一份有用的合同？這是很多經(jīng)營者都會遇到的問題。
筆者認為，至少有以下3點應當注意：
1．弄清你在和誰簽合同，對方是否有資格簽訂這份合同
自然人、法人是否有能力享受民事上的權利或者承擔法律上的義務，叫做民事權利能力，是否能夠實施某種行為并產(chǎn)生法律上的效果，叫做民事行為能力。例如，一個小孩兒，從出生那天起就享有生命健康權，就有權利繼承父母的遺產(chǎn)，這是因為人自出生之日起就享有民事權利能力。但是，一個1()歲以下的小孩兒把自己家的電視機賣掉的行為卻是無效的。因為不滿十歲的小孩仍是“無民事行為能力人”，所以，他的上述行為不能產(chǎn)生法律效力。同樣的，一位正在發(fā)病的精神病人也會被認定為“無民事行為能力人”，他所簽訂的合同一般也是無效的。
當然，年齡和智力的要求是針對自然人而言的，對于公司、社團等法人來講，主要是要審查該主體的資格。根據(jù)相關法律的規(guī)定，法人的民事權利能力和民事行為能力自成立時產(chǎn)生，至終止時消滅。只有具備相應的民事權利能力和行為能力的主體，才有資格簽訂合同且有能力履行合同。
2、合同必須服務于經(jīng)營活動
“寸土必爭”是國家間解決領土爭端時，遵循的一項重要原則。然而，在商業(yè)合同談判過程中，這一原則有時卻會導致一個非常嚴重的后果――談判破裂！
道理很簡單，如果一方抱定“寸土必爭”的決心，另一方必定也會毫不相讓。這樣僵持下去，除非另一方非常希望簽署該合同，否則雙方的合作必然告吹。
作為經(jīng)營者，你希望出現(xiàn)談判破裂或合作告吹的結果嗎？顯然不愿意。如果一個律師為你“寸土必爭”而導致本該成功的合作告吹，你是會感謝他，還是會埋怨他呢？
我們必須承認，談判是一種妥協(xié)的藝術，而合同就是妥協(xié)后簽訂的文書。從某種意義上來講，沒有成功的妥協(xié)就沒有成功的合作，也就沒有成功的合同。問題的關鍵是得分清哪些合作內(nèi)容可以妥協(xié)，而哪些內(nèi)容又必須堅持。資深律師通?？梢栽谧疃痰臅r間內(nèi)分析出談判雙方的底線，并為自己的委托人爭取利益的最大化。一份份成功的交易合同，通常都是經(jīng)過這樣的妥協(xié)之后才協(xié)商一致并簽署下來的。
3、合同是用來打官司的證據(jù)
做生意為什么要簽訂合同？很多人有不同的回答。有人認為，是為了讓談生意的過程顯得更加正式；有人認為，是為了幫助雙方畫出路線圖，方便遵照執(zhí)行。我的回答可能會有點令人出乎意料――合同，是用來打官司的！
現(xiàn)代社會中，市場經(jīng)濟的觸角已經(jīng)延伸到了地球的每一個角落。公司的生意伙伴遍及世界各地，合作伙伴之間也從原來的充分了解和信任變得更加陌生和充滿猜疑。在熟人社會里，雙方一旦發(fā)生爭議，可以找到共同認識的長者評理，公斷孰是孰非。但是，在陌生人社會里，我們艱難找到一個共同認識和信任的長者。一旦發(fā)生合同糾紛，雙方只能進入法院，通過訴訟來平衡雙方利益。
在判斷是非曲直的過程中，法官并不了解雙方談判的過程，也沒有興趣去了解這些。法官判斷合同糾紛的關鍵證據(jù)，是雙方簽訂的合同。對于合同中沒有記載的權利義務，除非另一方明確承認，或者有充分證據(jù)證明，否則法院不予考慮。這個簡單道理有公司并不了解，甚至因此蒙受了損失。為了避免上當，建議在公司簽訂合同時，應在合同文本上一一落實對方的承諾，千萬不要輕信對方的口頭承諾。（北京市盛峰律師事務所高級合伙人 于國富）
