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打印 一些參展商接到的長(zhǎng)單非常有限，長(zhǎng)短單的比例大約是1比9,幾乎沒(méi)有接到一年以上的長(zhǎng)單，即使老客戶也是如此。
烏干達(dá)M.K電子科技公司經(jīng)理卡通戈勒（Katongole）手中攥著一張A4紙，上面密密麻麻地寫(xiě)滿一堆企業(yè)展位的序號(hào)，貨比多家、多跑多看、謹(jǐn)慎出手成為他的采購(gòu)法則。
在本屆廣交會(huì)上，像卡通戈勒這樣的外商不在少數(shù)。據(jù)一些參展企業(yè)反映，外商下單普遍比上屆廣交會(huì)變得慎之又慎。而在匯率、勞動(dòng)力、原材料和貿(mào)易摩擦“四座大山”的強(qiáng)壓之下，參展企業(yè)的議價(jià)能力被大大削弱，接到的訂單也多以短單、小單為主。
外商下單謹(jǐn)慎
廣東省塑利萊科技有限公司董事總經(jīng)理黃聲賢表示，幾天來(lái)企業(yè)得到的意向訂單居多，買(mǎi)賣(mài)雙方更加謹(jǐn)慎。
卡通戈勒是塑利萊的老主顧，但塑利萊卻并不是他拜訪的第一家企業(yè)。此前，卡通戈勒為尋找特殊鋁槽的定制企業(yè)費(fèi)了不少周折。
“我已經(jīng)跑了十幾家企業(yè)，他們都說(shuō)可以為我定做，但是我想再多跑幾家比較一下報(bào)價(jià)?！笨ㄍǜ昀諏?duì)記者說(shuō)。在與記者交換名片時(shí)，這位非洲友人半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“印一張名片很貴的。”
在同黃聲賢談生意的50分鐘時(shí)間里，塑利萊的銷(xiāo)售員為了拉住這位老顧客，輪番拿著產(chǎn)品目錄上前宣傳?？ㄍǜ昀詹煌５?fù)u晃著手中的罐裝咖啡，若有所思。銷(xiāo)售員則飛快地在計(jì)算器上打著價(jià)格?！癗o,no！”卡通戈勒皺著眉頭，顯然對(duì)報(bào)價(jià)并不滿意。
銷(xiāo)售員方邦樹(shù)抽空對(duì)記者說(shuō)：“今年公司的報(bào)價(jià)比去年有所提高，與客戶議價(jià)時(shí)很艱難。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人民幣一直升值呢?！?nbsp;
與此前無(wú)異，卡通戈勒最終還是沒(méi)能給他們一個(gè)肯定的態(tài)度，轉(zhuǎn)而走到對(duì)面的一家鋁材生產(chǎn)展臺(tái)，繼續(xù)他的“業(yè)務(wù)談判”。
上海鳳凰進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理俞躍峰說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，來(lái)廣交會(huì)的客商很多都是來(lái)摸價(jià)格、問(wèn)情況的，即便達(dá)成意向協(xié)議也不一定就在你這里做，說(shuō)不定轉(zhuǎn)頭就在別家做了?！?nbsp;
福建鴻博光電科技有限公司總經(jīng)理葉曉平更是直言：“其實(shí)，國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)出口企業(yè)目前面臨的困境很清楚，對(duì)我們的心態(tài)也摸得很透。這是一場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)雙方艱難的價(jià)格博弈?！?nbsp;
美國(guó)采購(gòu)商馬克在美的展區(qū)逛了一圈后對(duì)記者表示，自己在下單前會(huì)綜合考慮各方因素，包括產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、供貨商的信譽(yù)，特別是價(jià)格。
訂單普遍“瘦身”
記者采訪中發(fā)現(xiàn)，短單、小單是本屆廣交會(huì)的主流。
廣州市金不換電子有限公司是一家主營(yíng)節(jié)能燈貿(mào)易的企業(yè)，總經(jīng)理朱智高告訴記者，公司長(zhǎng)短單的比例大約是1：9，幾乎沒(méi)有接到一年以上的長(zhǎng)單，即便老客戶也是如此?！袄峡蛻粝聠我话闶前匆粋€(gè)季度為周期，新客戶一般交期也就是一個(gè)月?！?nbsp;
但朱智高也坦言：“單期短與照明產(chǎn)品的交貨周期較短有關(guān)。而且，對(duì)于一家中等規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，短單偏多未必是壞事。尤其是在外部環(huán)境可能存在較大波動(dòng)的情況下，一旦下了長(zhǎng)單的客戶與你停止買(mǎi)賣(mài)，那么，這些短期訂單可以馬上彌補(bǔ)這部分損失?！?nbsp;
同樣是做節(jié)能燈產(chǎn)品的福建鴻博光電科技有限公司的總經(jīng)理葉曉平也對(duì)記者表示：“老客戶目前基本以短單為主，很多還喜歡逐月下單，但老客戶的忠誠(chéng)度不是很高?！?nbsp;
有的企業(yè)則主動(dòng)放棄長(zhǎng)單的接洽。冷柜出口商星星集團(tuán)的外貿(mào)公司總經(jīng)理陳海明接受采訪時(shí)就表示，眼下已經(jīng)不敢接超過(guò)兩個(gè)月的訂單?！耙坏┯唵沃芷诔^(guò)兩個(gè)月，將根據(jù)具體情況上調(diào)價(jià)格，以沖抵匯率風(fēng)險(xiǎn)。超過(guò)6個(gè)月的訂單，我們?nèi)烤芙??！?nbsp;
但據(jù)記者調(diào)查，在本屆廣交會(huì)上有些企業(yè)的確接到了長(zhǎng)單，中宇衛(wèi)浴便是其中一例。該公司負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的王瑞藝經(jīng)理說(shuō)，像中宇這樣的品牌企業(yè)，外商下單是長(zhǎng)期的。因?yàn)槠髽I(yè)一般比較重視產(chǎn)品的品質(zhì)，而不會(huì)過(guò)度討價(jià)還價(jià)。據(jù)王瑞藝透露，中宇簽約長(zhǎng)短單的比例是8比2。 （國(guó)際商報(bào) 滕飛）
