后危機(jī)時(shí)代中國(guó)供應(yīng)商找尋出口新策略:兼顧傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng),線上線下及展會(huì)立體推廣,鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)高端買(mǎi)家,放眼二線城市尋求發(fā)展契機(jī)。
歐美訂單開(kāi)始回升
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局局長(zhǎng)助理朱智屏9月15日在北京出席“BMW5系《世界經(jīng)理人》商界先鋒論壇”時(shí)表示,中國(guó)出口實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的反彈;隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖,來(lái)自美國(guó)及歐盟市場(chǎng)的訂單也開(kāi)始回升。
學(xué)習(xí)出口新戰(zhàn)略中的“平衡術(shù)”
“對(duì)于后危機(jī)時(shí)代的中國(guó)供應(yīng)商,學(xué)會(huì)如何平衡傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng),把握復(fù)蘇的機(jī)遇至關(guān)重要,”環(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為表示。
此次論壇由環(huán)球資源旗下知名商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》與華晨寶馬汽車(chē)有限公司聯(lián)合舉辦。整個(gè)系列十三場(chǎng)論壇共計(jì)吸引近3000名出口經(jīng)理人參加,于今年5月至9月分別在深圳、東莞、中山、廈門(mén)、泉州、佛山、廣州、重慶、西安、成都、濟(jì)南、沈陽(yáng)和北京舉辦。論壇旨在幫助中國(guó)出口貿(mào)易型企業(yè)在后危機(jī)時(shí)代緊握機(jī)遇,找尋出口新策略,領(lǐng)先對(duì)手搶占商機(jī)。
裴先生表示:“中國(guó)供應(yīng)商未來(lái)的出口策略中必須根據(jù)自身實(shí)際情況權(quán)衡利弊,有效兼顧傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。危機(jī)時(shí)代告訴我們,雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里,開(kāi)拓新興市場(chǎng)勢(shì)在必行。供應(yīng)商制定出口策略要分析新興市場(chǎng)與傳統(tǒng)市場(chǎng)買(mǎi)家消費(fèi)行為的變化和差異,因地制宜,既要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),又要符合自身實(shí)際并能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)?!?BR> 調(diào)整優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)
朱智屏在論壇上表示,目前的外貿(mào)形勢(shì)依然很復(fù)雜,要繼續(xù)保持出口回升向好的勢(shì)頭,進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu),促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,不但需要政府部門(mén)、有關(guān)機(jī)構(gòu),也需要廣大企業(yè)認(rèn)真關(guān)注、深入研究。
他說(shuō),“進(jìn)入2010年以來(lái),我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展面臨的總體環(huán)境漸趨好轉(zhuǎn),進(jìn)出口也保持了恢復(fù)性增長(zhǎng)。今年1月-7月,我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額16170.5億美元,同比增長(zhǎng)40.9%,與2008年同期相比增長(zhǎng)9.1%。今年8月中國(guó)出口總值同比取得增長(zhǎng),升幅為34.4%。中國(guó)出口實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的反彈;隨著全球經(jīng)濟(jì)的回暖,來(lái)自美國(guó)及歐盟市場(chǎng)的訂單也開(kāi)始回升?!?BR> 他同時(shí)表示,“商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局將繼續(xù)與國(guó)內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)建立更加密切的合作關(guān)系,圍繞商務(wù)中心工作,為企業(yè)提供更多高效快捷的貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)。”
多渠道推廣360度包圍買(mǎi)家
裴克為認(rèn)為,作為出口新策略之一,中國(guó)供應(yīng)商必須利用多渠道推廣平臺(tái),360度包圍買(mǎi)家。即利用展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)及平面電視媒體等多種手段,全方位立體方式接近終端買(mǎi)家。作為美國(guó)納斯達(dá)克上市公司,環(huán)球資源成立40年來(lái)扎根中國(guó),已經(jīng)發(fā)展成為一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道B2B媒體公司。環(huán)球資源通過(guò)涵蓋網(wǎng)站、展覽會(huì)及貿(mào)易雜志,為客戶(hù)提供全方位出口市場(chǎng)推廣方案。
他還提示中國(guó)供應(yīng)商:必須鎖定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及高端買(mǎi)家。實(shí)踐證明:出口市場(chǎng)中,與占比只有20%的有規(guī)律、有實(shí)力的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,勝過(guò)與80%小規(guī)模、小定單為主的家庭主婦或個(gè)人小店的松散合作?!芭c大買(mǎi)家合作,最重要的就是耐心、誠(chéng)心和努力,這樣才能打動(dòng)買(mǎi)家?!?BR> 裴克為最后說(shuō),還必須放眼二線城市,尋求更高效的企業(yè)發(fā)展契機(jī)。環(huán)球資源今年8月份進(jìn)行的“中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市調(diào)查”表明:面對(duì)不斷上升的運(yùn)營(yíng)成本,25.6%受訪經(jīng)理人表示已經(jīng)或計(jì)劃將企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向二線城市遷移,以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。最受歡迎的目標(biāo)遷移城市依次是蘇州、杭州和成都。(國(guó)際商報(bào) 張?jiān)浦校?/B>