返回
打印 現(xiàn)在，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員雖然都很努力，但是到頭來卻沒能拿到一個訂單，看著別人碩果累累，別說老板那異樣的眼神，自己心里早已不是滋味兒了。
為什么拿不到單子，原因有4個方面，考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于以下原因：
1、 產(chǎn)品沒有吸引力。
這是老板最不愿意聽到的話，也是營銷人員最不應(yīng)該說的話。因為，老板聽到營銷人員對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、交貨期、款式等的抱怨，往往第一反應(yīng)是，他不是一個優(yōu)秀的營銷人員，他在為他平平的業(yè)績找借口。事實上，這樣的情況是確確實實存在的。我們設(shè)想，如果你的老板要你通過互聯(lián)網(wǎng)，將他燒好的磚頭買到美國，你認為可能嗎?
2、 市場定位錯誤。
這是企業(yè)和營銷人員最容易犯的錯誤。面對著世界地圖，企業(yè)應(yīng)該把那里作為自己的目標市場呢?營銷人員必須明確回答這個問題。全球市場的差異化，為企業(yè)提供了充分的選擇機會。營銷人員要根據(jù)產(chǎn)品的特點，找到最能夠展示企業(yè)產(chǎn)品USP(獨特賣點)的、為企業(yè)獲得最多效益的、進入成本最少的市場。在一個企業(yè)，銷售的是同一個產(chǎn)品，有的營銷人員業(yè)績好，有的業(yè)績不好。產(chǎn)生的原因多出于此。
3、 溝通能力欠佳。
這可完全是自己的問題了。開展國際貿(mào)易，由于和交易對象語言、文化、地理、宗教等的差異，在和他們溝通中多少都存在著障礙?？焖俚販贤ā⒖焖俚刳A得對方的信任是能否拿到訂單的關(guān)鍵。
4、 運氣欠佳。
生意人常說有“大年”和“小年”。指的是有一段時間生意比較好做，有一段時間生意比較難做。做國際貿(mào)易也是如此。這是運氣問題。考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。（國際商報、福步外貿(mào)）
