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打印編者按：由資深外貿(mào)經(jīng)理人、中國首批公司律師、教授級高級經(jīng)濟師馮斌主講的《管理合同風險操作務(wù)實》，從本期起逐節(jié)刊登，供大家參考學習。
管理合同風險操作實務(wù)①
全球知名的路偉國際律師事務(wù)所曾開展了“中國500強企業(yè)法律風險管理需求調(diào)查”，其發(fā)布的調(diào)查報告稱，公司治理與合同管理是企業(yè)最大的法律風險。調(diào)查受訪者來自中國“500強企業(yè)”的總經(jīng)理、總法律顧問、法務(wù)管理人員，涵蓋制造業(yè)、金融、能源、醫(yī)藥等11個行業(yè)，48％的受訪者認為合同管理是當前企業(yè)法律風險管理的重中之重。
第一節(jié)
合同書面形式和合同質(zhì)量
為了避免風險，減少糾紛，我國法律規(guī)定國際貿(mào)易合同要求采取書面合同的形式。1981年9月30日，我國簽署參加的《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第11條規(guī)定：“銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其它條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。”1986年12月11日，我國交存核準書。核準書中載明，我國不受公約第11條及與第11條內(nèi)容有關(guān)的規(guī)定的約束，即我國要求銷售合同必須以書面訂立或書面證明。
我國《合同法》第11條規(guī)定：合同的書面形式，是指合同書、信件以及數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。
貿(mào)易實例已經(jīng)證明不以書面形式訂立合同存在相當風險。
案例：出口商A公司與美國買方B公司多年放賬交易，買方付款都很及時。由于合作一直非常順利，兩個公司的業(yè)務(wù)人員之間建立了信任關(guān)系，雙方不再簽署書面合同，僅通過電話達成口頭協(xié)議，A公司就安排出運。2007年2月，A公司接到承運人通知，說B公司沒有提走已到港數(shù)日的貨物，造成貨物滯港。A公司立即與B公司聯(lián)系，確認情況，但卻始終找不到合作多年的業(yè)務(wù)人員，最后從B公司處得到的答復(fù)是相關(guān)業(yè)務(wù)人員已經(jīng)離職，B公司沒有任何該筆到港貨物的交易記錄，因而無法提貨付款。就在雙方為合同是否存在相持不下的同時，貨物因滯留港口時間過長而被當?shù)睾ｊP(guān)拍賣。面對近10萬美元的貨物損失，A公司只好寄希望于通過法律手段解決欠款問題，并就此征求多家律師事務(wù)所的專業(yè)意見，但是經(jīng)過專業(yè)人士對案件進行詳細了解后得出了較為一致的答復(fù)――由于貿(mào)易雙方?jīng)]有簽署書面合同，又無其它可證明該筆交易存在的證據(jù)，A公司無法向B公司主張債權(quán)。A公司最終不得不放棄了對B公司的追索，留下了一次慘痛的教訓。（馮斌）
