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打印當(dāng)前，迅速惡化的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，特別表現(xiàn)在外貿(mào)合同履約率大幅下降，糾紛明顯增多。2008年以來(lái)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)法律部接到的國(guó)內(nèi)公司對(duì)于國(guó)外公司不履行外貿(mào)合同的投訴較往年大為增加，占全年總投訴案件的80%左右，且投訴對(duì)象多是往年履約率較高的美國(guó)公司和英國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家的公司。爭(zhēng)議焦點(diǎn)多集中在不付貨款、貨物質(zhì)量爭(zhēng)議、拒不接收貨物等方面。
事先防范
注意了解外貿(mào)或投資對(duì)象所在國(guó)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的變化。一國(guó)政策和法律的變動(dòng)更可對(duì)外貿(mào)活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，比如，俄羅斯2008年上半年的央行政策就直接影響了俄羅斯銀行對(duì)信用證的支付。而根據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)作出的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，世界各國(guó)的國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了較大的變動(dòng)，歐美一些國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)升高，而非洲、拉丁美洲等一些國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)則有所下降。
注意及時(shí)調(diào)查合作的國(guó)外企業(yè)的資信情況。影響外貿(mào)和投資活動(dòng)的國(guó)外企業(yè)的資信情況主要有：公司是否存續(xù)、公司類(lèi)型、聯(lián)系方式和注冊(cè)資本等注冊(cè)信息，股東和管理者信息，公司資產(chǎn)和財(cái)務(wù)信息，公共記錄信息（如是否有違約記錄、是否有訴訟記錄等），經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品信息，進(jìn)出口信息等。另外，在如下情況下應(yīng)對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)行資信調(diào)查：初次與該企業(yè)合作前應(yīng)對(duì)該企業(yè)進(jìn)行調(diào)查以防受騙；與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作時(shí)也應(yīng)定期對(duì)其進(jìn)行資信調(diào)查，以及時(shí)了解對(duì)方履行能力的變化；發(fā)生糾紛后對(duì)該企業(yè)的資信調(diào)查可以幫助制定有效的糾紛解決方案；在中國(guó)境內(nèi)或境外申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行仲裁裁決前也應(yīng)對(duì)被執(zhí)行企業(yè)的財(cái)產(chǎn)情況進(jìn)行調(diào)查，以確定其是否有可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)并制定切實(shí)有效的執(zhí)行方案。
應(yīng)簽訂正式的書(shū)面合同，并完善各項(xiàng)合同條款?，F(xiàn)實(shí)中，很多形式發(fā)票或訂單雖經(jīng)雙方簽字后也具有合同效力，但其內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單，許多關(guān)系當(dāng)事人重要權(quán)利義務(wù)的內(nèi)容都沒(méi)有規(guī)定，導(dǎo)致了當(dāng)事人的責(zé)任分配十分不清，爭(zhēng)議產(chǎn)生后沒(méi)有有效的解決依據(jù)和方式。
合同明晰
結(jié)合金融危機(jī)下合同糾紛的特點(diǎn)，我國(guó)企業(yè)在簽訂出口合同時(shí)尤其應(yīng)注意以下問(wèn)題：
―――謹(jǐn)慎選擇價(jià)格條件。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)最常使用的是CIF和FOB價(jià)格條件，特別是FOB得到更多青睞。但FOB條件下，常會(huì)出現(xiàn)船貨銜接的沖突。為解決此問(wèn)題，建議在合同中可以增加約定：買(mǎi)方在規(guī)定的時(shí)間派船到指定的裝運(yùn)港受載貨物。如果買(mǎi)方未能在約定的時(shí)間派船到達(dá)指定的港口，發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)。
―――明確規(guī)定買(mǎi)方有及時(shí)提貨的責(zé)任以及買(mǎi)方?jīng)]有及時(shí)提貨的違約責(zé)任。
―――選擇適當(dāng)?shù)呢浛钪Ц斗绞?。出口企業(yè)可選擇預(yù)付款加信用證的支付方式，而盡量避免貨到付款。關(guān)于信用證的開(kāi)立，一方面應(yīng)在合同中規(guī)定由某雙方共同認(rèn)可的信譽(yù)度高的銀行開(kāi)立；另一方面應(yīng)盡量采用見(jiàn)票即付的不可撤銷(xiāo)信用證，而避免長(zhǎng)期信用證，更要杜絕信用證軟條款。
―――在制定合同時(shí)需要注意嚴(yán)格規(guī)定檢驗(yàn)條款的內(nèi)容。為保證出口商的合法權(quán)益，可以在合同中約定：一旦出現(xiàn)貨物質(zhì)量爭(zhēng)議，買(mǎi)方應(yīng)與賣(mài)方一同對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)，并在雙方一致認(rèn)可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)。
―――為保證出口商的權(quán)益，還應(yīng)在合同中規(guī)定買(mǎi)方不付款的違約責(zé)任承擔(dān)方式，比如可以規(guī)定：買(mǎi)方在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有付款，賣(mài)方有權(quán)以單方面書(shū)面通知的形式解除合同，收回貨物并要求買(mǎi)方賠償因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
―――在爭(zhēng)議條款中規(guī)定爭(zhēng)議的解決方式和適用法律。比如可以規(guī)定：與本合同有關(guān)的所有爭(zhēng)議應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)調(diào)解中心調(diào)解。調(diào)解不成的，可以提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁裁決是終局性的，對(duì)雙方均有約束力，仲裁費(fèi)及勝訴方聘請(qǐng)仲裁代理的費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。
糾紛解決
糾紛的解決主要有：訴訟、仲裁、調(diào)解。
訴訟因其耗時(shí)長(zhǎng)、程序復(fù)雜、地方保護(hù)主義盛行、國(guó)外判決難以執(zhí)行等原因，外貿(mào)合同一般所用不多。而仲裁以其一審終局性、程序靈活性、裁判專(zhuān)業(yè)性、有可以申請(qǐng)和執(zhí)行國(guó)外仲裁裁決的公約（即《紐約公約》），現(xiàn)在基本成為外貿(mào)糾紛解決方式的首選。但申請(qǐng)仲裁的前提是雙方一致同意。愿意選擇仲裁的糾紛解決方式的，應(yīng)事先在外貿(mào)合同中約定仲裁方式及仲裁庭，否則事后雙方很難達(dá)成一致意見(jiàn)而將糾紛送交仲裁。調(diào)解是比仲裁更加靈活、費(fèi)用更低的糾紛解決方式，但調(diào)解的進(jìn)行也是建立在雙方自愿的基礎(chǔ)上，因此愿意采用調(diào)解的，一般也應(yīng)事先在外貿(mào)合同中約定同意進(jìn)行調(diào)解。
現(xiàn)實(shí)中，糾紛發(fā)生時(shí)，很少有當(dāng)事人愿意馬上進(jìn)行仲裁或訴訟的。究其原因，還是糾紛解決成本太高。針對(duì)這種情況，中國(guó)貿(mào)促會(huì)法律部推出了“貿(mào)促會(huì)敦促履約”這一新型化解國(guó)際經(jīng)貿(mào)糾紛的方式。
“貿(mào)促會(huì)敦促履約”是中國(guó)貿(mào)促會(huì)法律部針對(duì)外貿(mào)合同中一方當(dāng)事人有明顯的違約行為，經(jīng)審查核實(shí)非違約方提交的相關(guān)資料后，向確不履約的企業(yè)發(fā)出敦促履約函，催促其及時(shí)履約，對(duì)于經(jīng)催促后無(wú)合理理由仍拒絕履約的企業(yè)，將其列入不良信用企業(yè)名單進(jìn)行監(jiān)控并予以公布。該項(xiàng)服務(wù)受到了廣大企業(yè)尤其是中小型外向型企業(yè)的大力歡迎，它是依托貿(mào)促會(huì)的中立性、權(quán)威性和國(guó)際企業(yè)信用體系的建立而發(fā)展的一種糾紛解決方式的新嘗試，是對(duì)傳統(tǒng)的訴訟、仲裁、調(diào)解方式的有益補(bǔ)充。(國(guó)際商報(bào) 王琳潔）
