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打印“我們暫時(shí)已經(jīng)不接業(yè)務(wù)了，看看情況再說?！焙贾菀患译娮赢a(chǎn)品進(jìn)出口公司的負(fù)責(zé)人說。記者采訪了十幾家浙江外貿(mào)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)大都面臨一定困難?！敖衲昕梢哉f是我省外貿(mào)最困難時(shí)期?！笔⊥饨?jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處一負(fù)責(zé)人告訴記者，今年商務(wù)部來浙江實(shí)地調(diào)研，很多企業(yè)都反映，目前，對(duì)外貿(mào)公司影響最嚴(yán)重的就是人民幣升值和出口退稅減少。
盡管大部分外貿(mào)公司生存艱難，卻也有少部分活得還算滋潤(rùn)。“魚有魚路，蝦有蝦路”，各種“牛人”還真想出了不少招數(shù)。記者特地打探了這些外貿(mào)企業(yè)，看看他們是怎么做的。
牛人甲：降低成本
由于成本上升，制造性企業(yè)首先被迫走上了壓縮成本的道路，而今，外貿(mào)公司也不得不向自己動(dòng)刀。
諸暨店口鎮(zhèn)銘仕管業(yè)的董事長(zhǎng)馮劍銘，大家都叫他“老馮頭”。同為外貿(mào)公司，因?yàn)橛袔装选案^”，腰板自然比別人挺得直。“以前原料國(guó)內(nèi)買，今年進(jìn)料加工，稅賦就低了，加上境外銀行融資成本低，開信用證采購(gòu)，一來一去資金成本省6%。”“老馮頭”降低成本的方式簡(jiǎn)潔，卻不是所有人都能模仿的，畢竟還得看產(chǎn)品，并不是所有的來料都是進(jìn)口劃算。
不過，杭州輕工工藝進(jìn)出口有限公司的方法卻是個(gè)“萬(wàn)金油”――向管理要效益。今年以來，杭州輕工工藝進(jìn)出口有限公司的人力資源部經(jīng)理郭俊逸可忙壞了，“這個(gè)節(jié)骨眼上，業(yè)務(wù)員的素質(zhì)很重要，并不是所有單子都能接，而且談判也講技巧，因此我們每個(gè)禮拜都要培訓(xùn)一次考試一次?！毕蚬芾硪б嬖谕赓Q(mào)公司特別有效，“比如我們上個(gè)月重點(diǎn)抓索賠管理，外貿(mào)的特點(diǎn)就是索賠特別多，我們研究找原因，發(fā)現(xiàn)管理制度有問題，通過改進(jìn)，源頭控制，再培訓(xùn)員工，現(xiàn)在這塊效益就出來了?！?SPAN lang=EN-US>
牛人乙：漲價(jià)格
成本提高，賣價(jià)跟著漲，似乎天經(jīng)地義。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮里，“水漲船高”卻不一定是真理。要漲價(jià)，還得看拿什么來?yè)窝鼦U子。寧波一家小家電企業(yè)，前不久就向外商要求提價(jià)10%，對(duì)方?jīng)]有考慮就同意了?！拔覀兊漠a(chǎn)品更新非常快，自己的專利都有30多項(xiàng)，前幾年還感覺不出來，只有花出去沒有賺進(jìn)來，但現(xiàn)在效果卻明顯了?！惫究偨?jīng)理徐先生說，他們每年都投入營(yíng)業(yè)額的7%進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，而新產(chǎn)品價(jià)格往往比其他產(chǎn)品高20%左右。他們?nèi)⒓訌V交會(huì)，不少企業(yè)都想漲價(jià)，卻不是每家都能如愿以償，替代產(chǎn)品太多，想漲價(jià)？難！
杭州輕工工藝進(jìn)出口有限公司也是早有準(zhǔn)備，原來是一家純進(jìn)出口公司，幾年前在產(chǎn)品出口過程中經(jīng)常有侵權(quán)情況發(fā)生，為了解決這個(gè)問題，公司改變了傳統(tǒng)的外貿(mào)公司模式，沒有生產(chǎn)廠，卻設(shè)立了自己的研發(fā)中心，抓兩頭?！叭绻庾コ隹?，那么想調(diào)整產(chǎn)品不由自己說了算。如今我們的觸角廣，國(guó)際上流行什么都能比較快地抓住，自己設(shè)計(jì)，找人生產(chǎn)，符合市場(chǎng)需求的東西不怕沒人要，附加值一高，價(jià)格就上去了，利潤(rùn)也就增加了?！逼滢k公室主任給記者舉了個(gè)例子，現(xiàn)在國(guó)際上流行實(shí)用性和觀賞性相結(jié)合，比如燒開水的水壺，不僅要能燒水，在外觀上還得是件藝術(shù)品。
“漲價(jià)聽起來簡(jiǎn)單，操作卻非常困難，因?yàn)橐徊恍⌒牟粌H夢(mèng)想落空，還可能失去市場(chǎng)?！笔⊥饨?jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處一負(fù)責(zé)人說，只有平時(shí)注意練內(nèi)功的企業(yè)才能在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余。“紹興一家紡織企業(yè)，前幾年就換上了全球最先進(jìn)的設(shè)備，讓紡織速度從每天
牛人丙：創(chuàng)品牌
成功集團(tuán)有限公司是溫州一家知名的外貿(mào)公司，它一直在做品牌上下功夫。據(jù)該公司禮品部總經(jīng)理張偉介紹，跟其他外貿(mào)公司一樣，他們也給國(guó)際買家做貼牌生產(chǎn)，卻早早在歐美國(guó)家注冊(cè)了“成功”商標(biāo)，“這樣價(jià)格就可以提高30%左右”。
南龍集團(tuán)也采用了同樣的策略，據(jù)介紹，他們公司的貼牌生產(chǎn)和自創(chuàng)品牌的比例是7∶3，而自創(chuàng)品牌的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格要高40%左右。匯率再波動(dòng)，對(duì)于高于其他產(chǎn)品30%~40%的價(jià)格來說，還是很有優(yōu)勢(shì)，何況在洗牌之后，發(fā)展空間將更大。
建德一家企業(yè)，今年在歐共體注冊(cè)了自己的商標(biāo)，又申請(qǐng)了好幾項(xiàng)境外專利，該公司現(xiàn)已在十多個(gè)國(guó)家擁有近30個(gè)專利，整個(gè)注冊(cè)費(fèi)用加起來就達(dá)20多萬(wàn)元。該公司也由原來的百分之百貼牌轉(zhuǎn)向了目前有30%的出口產(chǎn)品打自己的牌子，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格也都有了相應(yīng)的提高。
據(jù)省外經(jīng)貿(mào)廳統(tǒng)計(jì)，今年來，到歐共體、“比荷盧”(比利時(shí)、荷蘭、盧森堡三個(gè)國(guó)家同時(shí)注冊(cè))，以及英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)數(shù)量可觀，而2007年前寥寥可數(shù)――這說明，大部分企業(yè)已經(jīng)開始考慮出口品牌建設(shè)。
牛人丁：不用美元結(jié)算
“升值是針對(duì)美元，我70%出口歐洲，今年改歐元結(jié)算?！边@是“老馮頭”的經(jīng)驗(yàn)。
在今年的廣交會(huì)上，我們也看到了同樣的現(xiàn)象，不少企業(yè)都要求以歐元或者人民幣結(jié)算。“我們以前與外商簽合同時(shí)都報(bào)一臺(tái)洗衣機(jī)多少美元，很少用歐元?！睂幉骑w電器有限公司出口部經(jīng)理潘峰說，今年，公司針對(duì)部分歐盟客戶，嘗試一部分訂單采用歐元交易。
“人民幣升值影響巨大，關(guān)鍵在于它的不確定性。”省外經(jīng)貿(mào)廳外貿(mào)處一負(fù)責(zé)人說，用美元結(jié)算的國(guó)際慣例，不是那么容易改變的。以前一家企業(yè)接到一兩個(gè)單子，工廠一年就不愁了；現(xiàn)在即使有單子，企業(yè)也不敢接長(zhǎng)期的。在目前的浮動(dòng)匯率機(jī)制下，不僅賣方要回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口商也會(huì)權(quán)衡結(jié)算的利弊。所以，非美元結(jié)算方式經(jīng)過雙方磋商，或許能夠達(dá)成共識(shí)。“如果對(duì)方不同意用美元以外的貨幣結(jié)算，建議企業(yè)接單時(shí)盡量采取匯率鎖定、價(jià)格鎖定等方式，降低風(fēng)險(xiǎn)，出口單子也最好以‘小批量’、‘滾動(dòng)性’為宜?！?SPAN lang=EN-US>
據(jù)了解，應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，還有很多金融工具可以應(yīng)用，如遠(yuǎn)期結(jié)售匯、外匯期權(quán)交易等。不過，對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來說，這些金融工具并不能被廣泛應(yīng)用?！伴T檻過高是主要原因。” ( 來源：錢江晚報(bào) )
